Desde su fundación en 1986 como incubadora de empresas, Barcelona Activa se ha consolidado como un motor de la innovación y el crecimiento económico en la capital catalana. Barcelona Activa es la institución referente de apoyo al tejido empresarial, la mejora profesional y la creación de empleo en Cataluña, reconocida nacional e internacionalmente. Siendo parte del  Área de Economía, Empresa y Empleo, Barcelona Activa ofrece gran cantidad de recursos para startups y emprendedores, y ofrece miles de formaciones, profesionales y servicios. Este espíritu innovador fue lo que nos llevó, hace ya más de 12 años, a tomar la Incubadora de Glòries como sede para la aceleradora. Primero con un pequeño box, que rápidamente sustituimos por uno de mayor tamaño donde poder acoger varios proyectos a la vez.

Más de 70 startups TIC han pasado por la aceleradora desde 2008. Empresas, hoy ya reconocidas, como Deporvillage, Holded, o Teambox, comenzaron su aventura instalados en ese box, acompañados del equipo de SeedRocket, y siempre con el apoyo de todo el equipo de Barcelona Activa. En este tiempo, hemos llevado a cabo conjuntamente 117 talleres y formaciones para emprendedores y técnicos, además de desayunos, afterworks y demás sesiones.

También ha sido sede de nuestro Campus de Emprendedores – de forma alterna con nuestra sede en Madrid – hasta la 23ª edición, por lo que ha acogido algunos de los mejores Investors’ Day celebrados por la asociación en los últimos años. Habitissimo, Kantox o Dribo, son algunas de las compañías que han sido nombrados vencedores del Campus entre las paredes de la Sala Emprèn, principal salón de actos de la incubadora.

Desafortunadamente, la crisis del Covid-19 ha vaciado los espacios compartidos y las oficinas, que desde el mes de marzo no han visto recuperada la normalidad en ningún momento. Somos afortunados de pertenecer a un sector digital por definición, cuya transición al remoto ha sido fácil, rápida y efectiva: todos los equipos se han adaptado al tele-trabajo. Seguimos trabajando, más que nunca, pero ya no lo haremos desde el box 102.

El pasado mes de diciembre de 2020, fue el último con sede en Barcelona Activa.  Esto no es una despedida, es un ‘hasta pronto’. A todo el equipo directivo, a los técnicos y técnicas, al personal de recepción y administración, al equipo de seguridad, de mantenimiento y de limpieza: gracias a todos y todas. 

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Desde que comenzamos en octubre del pasado año, hemos podido visitar 6 ciudades en busca de los proyectos más innovadores del panorama nacional. Uno de los objetivos de esta esta iniciativa es dar visibilidad a los proyectos que no se encuentran dentro de las grandes ciudades, para seguir dando vida al panorama emprendedor. Al final de este viaje, las startups ganadoras de cada una de estas ciudades se han reunido con nosotros en Barcelona para celebrar la gran final.

El evento se dió comienzo con la bienvenida y presentación de Edurne Álvarez de BStartup y Ray Altabás de SeedRocket. Para recapitular la experiencia de esta segunda edición hicieron un resumen de las ciudades que se han visitado, agradeciendo a todos los partners locales, participantes y asistentes por haber hecho posible que estuviéramos en Sevilla, Gijón, Zaragoza, Madrid, Bilbao y Valencia. Tras este repaso rápido, y después de presentar y agradecer al jurado, dieron paso al tan esperado turno de presentaciones.

Como siempre, el orden para presentar fue alfabéticamente. Los primeros en subir al escenario fueron AllRead MLT, proyecto ganador en Valencia. Presentan una tecnología que mejora la eficiencia de las operaciones en los sectores de logística, energía y manufactura, gracias a la lectura de datos.

El siguiente proyecto en presentar fue Chekin, vencedores en el Venture On The Road de Sevilla. Esta startup ofrecía una solución para gestionar viviendas turísticas cuando ganó en su región. Hoy en día se dedican a mucho más: se realizan los check-ins de los huéspedes de forma fácil, segura y legal; además de prestar sus servicios a grandes empresas internacionales para la gestión integral.

Después llegó el turno de los ganadores de Gijón, Okticket. Proponen una aplicación que permite al usuario gestionar sus gastos profesionales sin tener que preocuparse de guardar tickets y facturas en papel, estas se digitalizan haciendo una foto desde el móvil, todo respaldado por la agencia tributaria.

Los siguientes en presentar su proyecto fueron Singerfy, los vencedores en Zaragoza. Apoyan los regalos emocionales, y por eso dan la oportunidad de personalizar una canción a medida y original diseñada para los principales motivos de regalo. Su presentación fue toda una sorpresa, ya que regalaron una canción personalizada a SeedRocket, demostrando in situ la capacidad conmovedora de su producto.

Los ganadores de Bilbao fueron Stoorpro, esta startup ofrece una plataforma que conecta arquitectos con potenciales clientes que puedan necesitar sus servicios, ofreciendo sus proyectos de forma sencilla y accesible para todos.

Para finalizar, fue el turno del pitch de Yami, proyecto vencedor en el Venture On the Road de Madrid. Con su plataforma online dan acceso a una gran variedad de platos para recoger de los mejores restaurantes y así poder ahorrar dinero y tiempo.

Una vez hechas todas las presentaciones dimos paso a la mesa redonda «Cómo superar la travesía del desierto y alcanzar el éxito: 3 historias emprendedoras» moderada por Yolanda Pérez, Directora de BStartup, que habló con tres de nuestros alumni de éxito, ahora mentores, como Nico Bour de Uvinum, o Jordi Ber de Habitissimo; sobre las dificultades que todas las startups superan en algún momento, antes de consagrarse al éxito.

A continuación pudimos conocer el nombre de la startup ganadora de esta edición: AllRead MLT. ¡Enhorabuena! 

BStartup concedió a los ganadores 3.000 euros de premio, además, podrán formar parte de las invitadas en nuestro Campus de Emprendedores en Madrid donde recibirán asesoramiento.

Gracias a todas las startups que han participado en la final y a los asistentes que nos han acompañado en esta segunda edición.

¡Hasta el próximo Venture On The Road! Nos vemos a la vuelta del verano. 

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En los once años de vida de SeedRocket, hemos acogido a más de 300 startups en los Campus de Emprendedores, entre los cuales encontramos reconocidos casos de éxito como Marfeel, Deporvillage, Kantox o Captio. La selección de los 10 nuevos proyectos para la próxima edición de su Campus de Emprendedores en Barcelona ha sido realmente complicada debido al alto nivel de los proyectos inscritos.

Cada año preparamos  dos ediciones de nuestro Campus de Emprendedores (Barcelona y Madrid) con el objetivo de apoyar a nuevos proyectos TIC. Del 20 y el 23 de mayo en Barcelona se celebra 21ª edición de nuestro evento estrella, y para ello hemos seleccionado 10 startups finalistas que competirán por convertirse en el nuevo caso de éxito nuestra aceleradora, fundada por Jesús Monleón y Vicente Arias.

Durante estos cuatro días acompañarán a las startups reconocidos profesionales de internet, quienes impartirán la formación de manera gratuita (fundadores de empresas como El Tenedor, UserZoom, Ulabox, Uvinum o Tiendeo). Los emprendedores podrán desarrollar sus proyectos, recibir asesoramiento de los mentores y crear sinergias con otras startups. Además, tendrán la posibilidad de recibir una inyección de capital de hasta 300.000 euros para sus proyectos gracias a la posible coinversión del fondo SeedRocket 4Founders Capital.

Estas son las 10 startups finalistas:

• Ábaco: Asesor financiero para la gig-economy en America Latina
• Brainity: Ayudan a los comerciantes de comercio electrónico a administrar sus campañas publicitarias fácilmente y en piloto automático.
• Closer2event: Herramienta para encontrar alojamiento basada en mapa, con widget incrustado para organizadores de eventos y empresas de venta de entradas.
• Codely TV:Formación para programadores. Plataforma online de cursos con modelo de suscripción
• Flanks: Todos tus bancos y todas sus funcionalidades en una misma API
• GoPure: App que ofrece planes nutricionales personalizados con el propósito de mejorar la salud de las personas.
• Polaroo: Simplifica la gestión de los gastos domiciliados en una subscripción mensual unificada.
• Psonríe: Aplicación que permite hablar con un psicólogo profesional de forma anónima, inmediata y asequible.
• Snaps: Serviced Marketplace de fotógrafos profesionales para empresas (B2B / On-Demand)
• Thinger.io: Platforma Open-Source que potencia el desarrollo de productos conectados mediante el Internet de las Cosas.

Además de estos 10 finalistas, hemos seleccionado cuatro proyectos que asistirán al XXI Campus de Emprendedores en condición de invitados:

You Can Deco (plataforma de gestión de reformas online para particulares), Bakering (plataforma que ofrece catering a domicilio para empresas y particulares de las mejores panaderías y pastelerías artesanas de Barcelona), Chiara (primer simulador de realidad virtual que ayuda a mejorar las habilidades de comunicación y eliminar el miedo escénico) y Joppy (app de recruitment hecha por y para techies).

Nuestra más sincera enhorabuena a todos ellos por su paso por el Campus de Emprendedores. Como siempre, esto no sería posible sin la ayuda de nuestros partners BStartup, Startupxplore, Barcelona Activa y Campus Madrid – Google For Startups, y demás colaboradores:

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ULABOX o «el antisúper», como ellos mismos se denominan, fue creado en 2010 y nació como el primer supermercado puramente online de España. Ulabox se define como el “antisúper” porque, a diferencia del modelo convencional, sus clientes no hacen cola, no se deben ajustar a horarios, no cargan con la compra y no recorren pasillos buscando aquello que no encuentran.

El equipo liderado por Jaume Gomà, ha duplicado resultados año tras año y por ello la revista Wired, considerada la biblia de la tecnología y los negocios, destaca a Ulabox, el primer supermercado español 100% online, como una de las 100 startups de Europa con más impacto y proyección de este año 2017. Destacan la ciudad de Barcelona como uno de los hubs principales de Europa en emprendimiento e innovación, y también por el interés que suscitan sus empresas de base tecnológica en los inversores internacionales.

Ulabox así pretende continuar su revolución del sector del supermercado a partir de la tecnología, pero con un modelo que se sustenta en la humanización de la experiencia de compra con proveedores locales y una atención al cliente excelente.

Hablamos con Jaume Gomà que desde el año 2011 es Co-founder & CEO de Ulabox.com y trabajó anteriormente en el sector de Internet y Telecomunicaciones, ocupando cargos importantes en grandes empresas.

Antes y ahora:

– ¿Cuáles han sido vuestros mayores logros y sobre todo en qué momentos habéis encontrado más dificultades y cómo las habéis resuelto para consolidaros en 7 años como uno de los supermercados online más reconocidos?

El mayor logro es haber llegado hasta aquí con un equipazo en todos los niveles, que cuenta con mucho talento y pasión por revolucionar el sector. Estamos demostrado que el cambio en los hábitos de compra es ya una realidad y que el e-commerce en alimentación cada día suma más clientes.
A pesar del gran crecimiento que estamos experimentando, a la categoría en su conjunto aún le queda camino por recorrer. Hasta ahora nos hemos sentido prácticamente solos impulsando la compra online y eso es difícil cuando a la vez tienes que construir una marca. El gran reto para el crecimiento del sector de alimentación online en nuestro país está del lado de la oferta y no de la demanda. Esto lo demuestra el hecho de que un 25% de los hogares españoles hayan hecho al menos una compra de alimentación online en el último año. El problema está en que de este 25%, sólo un 2% repite y utiliza el online como su canal habitual. Es decir, la gente lo prueba, pero no repite debido a que la mayoría de supermercados aún no ofrecen una experiencia satisfactoria. Cualquier apuesta rigurosa y customer centric que genere buenas experiencias entre los clientes y contribuya a mostrar los beneficios de este modelo será positivo para el sector.

– ¿Qué cambios fueron los más destacados con respecto a la idea inicial de Ulabox? (¿el hecho de incluir productos frescos quizás?)

Claramente el paso más importante de Ulabox fue cuando pasamos de ser una droguería online a ser un supermercado con un surtido completo de productos frescos. Estamos convencidos de que los frescos serán clave para la expansión del e-commerce de alimentación en España y un elemento de diferenciación entre compañías, por eso en Ulabox apostamos por llevar a casa productos tan frescos y de proximidad que 24 horas atrás se encontraban en el mar o en el campo. La revolución de Ulabox también se encuentra a nivel de procesos, que nos permiten operar con una estructura mucho más ligera que otros players gracias a la tecnología propia que hemos desarrollado tanto a nivel web, como bakcoffice pasando por la tecnología que hemos desarrollado para el almacén así como la de delivery.

– ¿Cómo ha sido el crecimiento durante estos 7 años y cómo habéis sabido ir afrontándolo (momentos buenos y malos)?

En los últimos años hemos tenido un crecimiento muy rápido y por ello, en este año 2017 nos hemos centrado en gran medida en consolidar la escabilidad del modelo y en testar innovadores sistemas de entrega que verán la luz los próximos meses.

Y de cara a futuro:

– ¿Cómo conseguís precios más competitivos que otros supermercados online?

Este último año hemos desarrollado una herramienta de control de pricing que nos permite garantizar precios competitivos. Consiste en comparar los precios de los productos que son idénticos entre Ulabox y los principales supermercados online de la competencia e igualarlos para que el cliente nunca pague de más. Y no solo eso porque además, estamos tan seguros de la eficacia de la herramienta que si el cliente compra en Ulabox y posteriormente encuentra más barato un producto en otro supermercado online con el que nos comparamos, le devolvemos la diferencia.
Además, si valoras tu tiempo, el hecho de encontrar productos que no están en stock en otros supermercados y tienes en cuenta que te lo envíamos a casa sin gastos de envío a partir de sólo 59€ de compra, ten por seguro que comprar así supone un ahorro considerable.

– ¿Cual es la clave para conseguir una atención al cliente impecable?

La satisfacción de nuestros clientes es la prioridad de todo el equipo de Ulabox. Hacemos todo lo que haga falta para cumplir nuestra propuesta de servicio, sorprender a nuestros clientes en cada compra y cuidar hasta el más mínimo detalle. Por eso nuestro equipo de atención al cliente se llama Customer Satisfaction y está disponible prácticamente las 24h, de lunes a domingo de 7:00h a 23:00h vía teléfono, e-mail y redes sociales. Además, cada mes rotamos todos los ulaboxers por el departamento para que todos dediquemos tiempo a conocer y entender mejor las necesidades de nuestros clientes. Pero al final, no va de titulares ni decir que eres customer centric. Tienes que creértelo y montar todas las reglas de negocio alrededor de ello. Y como el Karma, si lo haces bien, volverá en forma de recurrencia y fidelidad.

– ¿Qué destacarías de SeedRocket como aceleradora de proyectos?¿En qué momentos os ayudó?

Sobre todo al arrancar. No teníamos dónde caernos muertos, la incertidumbre era absoluta y Jesús Monleón nos ofreció acogernos en el rincón de un box. Lo que SeedRockt no sabía era que la criatura crecería y fagocitaría todo el box en pocos meses :). Conservamos muy buenos recuerdos de esos primeros años.

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El 60% de los aspirantes ya ha tenido hasta dos y tres experiencias previas como emprendedores

Tras un duro proceso de selección, nuestros mentores ya han seleccionado a los 11 proyectos finalistas que participarán del 23 al 26 de mayo en el XVII Campus de Emprendedores que se celebrará en Barcelona y que, como novedad en esta edición, ofrecerá la posibilidad de conseguir una inversión de hasta 300.000 euros, el doble que en años anteriores.

Desde que se abrió el plazo de presentación de candidaturas, han sido más de 300 proyectos los que han aplicado al Campus de Emprendedores y lo más importante que hemos encontrado al analizar estos proyectos es “la enorme calidad” de las ideas presentadas y la gran preparación de los emprendedores. Muchos de ellos han emprendido anteriormente y esta es su 2ª o 3ª experiencia como fundadores de startups.

Así pues, tenemos el placer de presentaros los 11 finalistas que el jurado y los mentores de SeedRocket han elegido para esta edición:

Cooctel: es la única plataforma online especializada que facilita la organización de cualquier evento o celebración conectando clientes con empresas.

Daysk: El airBnB para oficinas. Ayudan a los profesionales a encontrar los mejores sitios para trabajar, cuando y donde lo necesitan (tanto despachos como salas de reunión).

Evergé: Crowdfunding de bienes raíces que contribuye a profesionalizar la industria inmobiliaria para financiar proyectos de promotores expertos con fondos de inversores que buscan retornos de calidad. Web en construcción.

Gosi: Desarrollo de dispositivos de geolocalización de mascotas y monitor de actividad a través de una red IOT alternativa.

Laagam: Ecommerce de moda femenina con marca propia y marketplace de marcas ajenas.

Legalpin: app móvil que certifica la Identidad de empresas y particulares en Internet.

NinjaMails: Encuentra el email de cualquier persona del mundo combinando Big Data e Inteligencia Artificial.

Optimus Price: Intelligent pricing usando Inteligencia Artificial

TribeScale: Plataforma web y móvil para coordinar equipos de trabajo y ayudarlos a que consigan sus objetivos

Velvethut: Plataforma digital de contratación de servicios de limpieza a demanda, de manera rápida y sencilla desde cualquier lugar y para cualquier parte de España.

Watchity: Plataforma web y app en la que un grupo de personas colabora con el organizador de un evento para retransmitirlo en live streaming mediante sus móviles, para que el espectador pueda disfrutar de múltiples puntos de vista

Además, asistirán al XVII Campus de Emprendedores de Barcelona en calidad de invitados BOB, BuboCar, BuyYourself, Keynos y Mytriapp.

Enhorabuena a todos ellos y suerte en su paso por el Campus, que como siempre es posible gracias a la colaboración de nuestros partners BStartup y Barcelona Activa y demás colaboradores:

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Foto 1: Alfonso de la Nuez, Xavier Mestres y Javier Darriba | UserZoom

Páginas plagadas de texto, de colores chillones y con enlaces de color azul subrayados como botones. El diseño de las webs de principios de siglo, cuando Amazon, eBay o Paypal ya habían nacido pero aún no teníamos redes sociales, poco tiene que ver con el de ahora. Entre 1999 y 2001, se estima que el número de webs pasó de unas 3.000 a casi 30.000. Precisamente en ese año, Javier Darriba decidió crear una consultora con una misión: “hacer que las páginas web fueran fáciles de utilizar”.

Aunque a día de hoy cualquier desarrollador sabe que la usabilidad y la experiencia de usuario son fundamentales para que una empresa despegue en internet, en aquel momento esos conceptos eran bastante novedosos. Por eso, aquella consultoría se transformó después en UserZoom, una plataforma para analizar la experiencia de los usuarios en las webs que ya está presente en 90 países, ha despertado el interés de fondos de capital riesgo estadounidenses y tiene a Google, Twitter o Alibaba entre sus clientes.

De una consultoría de usabilidad a vender a eBay

Javier Darriba había coincidido con Alfonso de la Nuez y Xavier Mestres en una consultoría anterior. Fue en ella donde gestaron la ya desaparecida Xperience Consulting, que acertó en sus objetivos: consiguieron a Microsoft, Motorola o Nokia como clientes. En pocos años contaban con 40 trabajadores.

Sin embargo, se dieron cuenta de que los métodos para realizar los test de usabilidad eran muy deficientes. Hasta entonces, las pruebas se realizaban en un laboratorio, donde el usuario se sentaba y respondía a algunas dudas mientras exploraba la web. La desaparecida marca de móviles finlandesa les encargó realizar tests en China e India y se dieron cuenta de que no tenía sentido que un empleado de la compañía tuviera que ir físicamente hasta allí para realizar las pruebas. Hacía falta automatizar el proceso.

“Dijimos: vamos a lanzar un software que permita testear cientos de usuarios en vez de 10 usuarios, que permita que la gente lo haga remotamente desde casa para intentar medir esa usabilidad”, explica Darriba. En 2007, los tres socios creaban UserZoom en Barcelona, una plataforma SaaS (Software-as-a-Service) que permitiera a las empresas realizar test de experiencia de usuario desde cualquier lugar.

Aportando información cuantitativa y cualitativa de forma más rápida, sencilla y sustentada (muchos más usuarios podían completar cada test), los profesionales de marketing y los product managers de las compañías podrían saber cómo presentar su web en ordenadores y móviles de una forma más sencilla. Los tres socios carecían del know-how técnico para desarrollar la herramienta tecnológica, así que consiguieron llegar a un acuerdo con una empresa externa para que desarrollara la plataforma a cambio de participaciones en la compañía.

Foto 2: Javier Darriba | UserZoom

Mientras tanto, ellos mismos, “complementarios por personalidades”, se organizaron internamente para que la empresa creciera: Xavier Mestres asumió el rol de CTO y head of product mientras Darriba y De la Nuez asumían a dúo la función de CEO para encargarse del crecimiento, la gestión de la empresa o la estrategia de comercialización. “Siempre que tienes un equipo es mucho mejor, no te enfrentas tú solo. Te acostumbras a tomar las decisiones por consenso”, señala Darriba.

El mismo año de su nacimiento, viajaron a una feria de experiencia de usuario en Canadá. Allí consiguieron a su primer cliente en Estados Unidos: ni más ni menos que eBay, una de las páginas pioneras de la compraventa a través de internet. Aunque nacer el mismo año de la aparición del iPhone fue un factor que les ayudó — “la gente de repente puso la experiencia de usuario en la agenda de los CEO”—, Darriba recuerda cómo consiguieron dar un impulso al negocio justo cuando tuvo lugar la caída de Lehman Brothers al año siguiente.

En un principio, habían desarrollado la plataforma con fondos provenientes de Xperience Consulting y con una pequeña ronda de financiación con business angels locales, pero fue en 2008 cuando recibieron una inversión de 1,5 millones de euros del fondo de capital riesgo con sede en Barcelona Active Venture Partners.

“Era una sensación de ‘tenemos el dinero aquí’ pero no era el momento de gastar’”, recuerda este emprendedor. Gracias a que ya habían logrado crear una consultora de éxito y habían demostrado que podían convencer a clientes internacionales, lograron esa financiación en un momento delicado y cuando muchos desconocían su labor.

Pese a ello, que la crisis comenzara en Estados Unidos les ayudó a internacionalizarse “casi por obligación”: la potencia norteamericana se recuperó antes, así que se centraron en crecer en el mercado donde realmente podían hacerlo. “Vendes un software de usabilidad en remoto en España en el 2009 y la gente no sabe de qué le estás hablando. No era que quisiéramos venderlo ahí fuera, es que aquí estaban aprendiendo lo que era la usabilidad”, detalla Darriba. Mientras algunos potenciales clientes desconocían su negocio o no se fiaban aún del cloud computing en nuestro país, UserZoom se ganaba la confianza de las grandes tecnológicas.

Foto 3: | UserZoom

Un crecimiento internacional sin inversores

Terra, eBay, Yahoo, Google o IBM fueron algunos de los primeros clientes de UserZoom, lo que les permitió posicionarse como líderes. “Nos centramos mucho en desarrollar el mejor producto”, destaca Darriba. “Dedicamos muchísimos recursos a eso, y luego, al ser nuestros primeros clientes empresas grandes, era muy exigente”. Mientras gran parte de su competencia se orientaba al low cost y se dirigía a las compañías más pequeñas, ellos decidieron gastar más dinero para desarrollar la mejor plataforma.

El propio cambio de la industria de software —de vender un CD-ROM a ofrecer una suscripción anual— contribuyó a que pudieran crecer sin financiación externa. “Los márgenes en SaaS son altísimos, la retención ya no es vender un software una sola vez y ya está, necesitas hacer que el usuario renueve cada año”, detalla Darriba. Vender suscripciones anuales y cobrarlas por adelantado les servía para que su nivel de liquidez también fuera mayor. “Un SaaS es muy estable: tienes unos clientes que son estables y tienes unos beneficios casi asegurados al año siguiente”.

En 2008, se dieron cuenta de que necesitaban tener una oficina física en Estados Unidos. Ser tres socios les ayudó a dividirse la tarea: De la Nuez se marchó a Estados Unidos y Darriba y Mestres se quedaron en Barcelona para controlar el negocio en Europa. “Estábamos en Skype todo el día”, rememora Darriba.

Eran una de las primeras compañías que se dedicaban al SaaS en España, por lo que su presencia en Silicon Valley les ayudó a conocer cómo debía ser la estructura interna de las empresas de cloud computing. El cambio en el sector obligaba a que la organización fuera diferente a la de otras empresas de software: necesitaban un departamento de customer success que se encargara de gestionar las renovaciones y otro de adquisición de clientes mucho más fuerte, además de un departamento de marketing adaptado a cada mercado en el que iban abriendo.

Foto 4: | UserZoom

Con “la libertad” de crecer sin buscar más financiación para conseguirlo (solo habían recibido apoyo de inversores en los comienzos), abrieron también sede en Reino Unido en 2010. “Cuando abrías un mercado gastabas y era complicado, y al año siguiente empezabas a tener muchas ventas, se volvía a consolidar y crecía todavía más”. Eso sí, aunque iban aumentando sus ventas en más países progresivamente —también tienen sede en Alemania y Australia— no siempre lograban hacerlo al ritmo que habían planeado.

“No es fácil internacionalizarse, tienes que tener paciencia. Tardas más en conseguir las cosas de lo que pone en el business plan” señala Darriba. Errores al expandirse como intentar instalarse en un mercado con ayuda de un partner (socio empresarial), no contratar al personal adecuado u obviar las especificidades locales (el cofundador de UserZoom señala que los anglosajones están generalmente más abiertos a adoptar nuevas tecnologías que los alemanes) son algunas de las piedras que se encontraron en el camino.

“Cuando estás en empresas de alto crecimiento, que necesitas crecer casi a un 100 % anualmente, el año que creces a un 75 % tienes una sensación de fracaso absoluto porque no has conseguido tus objetivos”, señala Darriba. “Tienes sabores medio amargos y medio dulces: amargos porque no has conseguido el objetivo y dulces porque tampoco lo has hecho mal”.

Foto 5: | UserZoom

En esos momentos duros, este emprendedor destaca que ser varios socios en lugar de uno es fundamental. “Cuando tienes ese punto a lo mejor de bajón, o el otro no está en ese punto, te da la visión optimista y al revés. Cuando estás solo no tienes esos contrapesos”.

Pese a que cada año conseguían mejores resultados, lograr que el crecimiento se mantuviera no era sencillo. De hecho, Darriba señala que todas las etapas que han atravesado en su camino han sido difíciles. “Difícil fue empezar a vender a los primeros clientes el software , difícil fue cuando nos fuimos a Estados Unidos a montar allí la empresa y difícil fue cuando tienes que doblar cuando ya eres muy grande y dices ‘no sé cómo lo voy a hacer…’ Cada año era un reto que parecía complicado”.

Lógicamente, el número de empleados de UserZoom también fue creciendo con el paso del tiempo hasta llegar a los 150 que son actualmente, 50 de ellos en Barcelona. Pese a ser cada vez más, Darriba reivindica que lograron crear una cultura corporativa muy unida, con unos ratios de retención muy altos. “El ambiente que hay en las diferentes oficinas es muy especial. Yo creo que lo hemos conseguido porque era de lo que uno vivía, era un trabajo duro que podía ser muy divertido y eso está en la cultura de la empresa”.

El esfuerzo tuvo su recompensa. En 2012 alcanzaron el punto del product-market fit: el producto refinado ya era el ideal para el mercado, por lo que necesitaban comenzar a escalarlo. “Hay un momento en que realmente dices ‘ahora tenemos realmente todo lo que el mercado nos pide, hemos encontrado la forma de venderlo, sabemos cómo se vende en Estados Unidos, sabemos cómo se vende en Inglaterra… De repente, simplemente eso coincide con que empiezas a tener más dinero de los propios clientes, haces fuerza comercial y todo empieza a crecer”.

Foto 6: | UserZoom

30 millones de euros para dominar el mercado internacional

Mientras UserZoom crecía, también lo hacía la principal empresa que le ha hecho sombra en el mercado estadounidense, User Testing, que había nacido el mismo año que la startup barcelonesa. En enero de 2015, la compañía recibió un gran impulso para crecer: cerró una ronda C de financiación liderada por Accel Partners (el fondo de inversión que acertó apostando por Facebook en sus inicios) por valor de 45,5 millones de dólares (42,2 millones de euros). Un impulso que ellos tenían que replicar si querían seguir siendo líderes.

“Al final dices ‘si queremos competir a primer nivel, ser líderes mundiales, ya no puedes competir con tu propio dinero, vas demasiado lento’”, reflexiona Darriba. A los pocos meses, la propia UserZoom levantaba 34 millones de dólares (31,8 millones de euros) en una ronda de financiación liderada por TC Growth Partners y con la participación de Trident Capital y StepStone Group, tres fondos estadounidenses.

“Teníamos operaciones en Estados Unidos muy importantes. Si hubiéramos sido una empresa española simplemente, no nos hubieran invertido”, matiza el cofundador de UserZoom. Haber conseguido un alto nivel de internacionalización o haberse dado cuenta de que ellos tenían “el mejor producto” fueron, a su juicio, las razones por las que los fondos estadounidenses apostaron por ellos con esa elevada suma.

Foto 7: | UserZoom

Al fin y al cabo, Amazon, Google, Vodafone, The Guardian, The New York Times, Citigroup o Lenovo figuran entre sus clientes. “Creo que la guerra la ganaremos si ganamos en Estados Unidos”, defiende el cofundador de UserZoom. La potencia norteamericana es el país donde aún hoy siguen teniendo más clientes, seguido por Reino Unido y Alemania. Aunque también ofrecen sus servicios en España, el mercado donde nacieron continúa siendo una parte muy pequeña de su pastel.

Por su parte, Javier Darriba decidió bajarse del barco hace unos meses para emprender nuevas aventuras profesionales. Actualmente, además de mentor de SeedRocket, es inversor, consejero, asesor y mentor de diferentes startups. La app para usuarios y equipos de emergencia Alpify, el software de reclutamiento de personal Talent Clue, la web de envío de notas de prensa online Comunicae, la plataforma de gestión de viajes de empresas Captio, la plataforma de videoconferencias entre empresas y clientes Whisbi o Force Manager, un CRM móvil diseñado para vendedores y equipos de ventas, son algunas de ellas.

Su experiencia haciendo que una de las primeras plataformas SaaS en España no solo despegara, sino que además llegara a ser líder por todo el mundo, puede ayudar a que esas empresas también acaben triunfando.

Un consejo vital para los emprendedores

Javier Darriba no ha querido concluir su charla con SeedRocket con recomendaciones para que los emprendedores consigan que su empresa crezca, sino con un consejo vital: lo importante no es lograr el éxito, sino vivir los momentos hasta alcanzarlo.

“Creo que cuando lo consigas, te darás cuenta de que ese es un momento y de que la diversión estaba en el camino, y si no lo consigues tendrás una sensación de fracaso cuando no es real […] No hay emprendedores exitosos o no exitosos, hay emprendedores que han disfrutado del camino y emprendedores que no lo han disfrutado. Emprender es una de las cosas más divertidas y que más llenan, y yo creo que hay que ser conscientes de que se trata de disfrutar el camino y no de esperar únicamente a que llegue al objetivo”.

Cristina Sánchez | Hoja de Router (@HojadeRouter)

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La creación del fondo ‘SeedRocket 4 Founders Capital’ posibilita optar a 300.000 euros frente a los 150.000 que se venían ofreciendo hasta la fecha.

Los emprendedores que quieran participar en la nueva convocatoria del Campus de Emprendedores que se celebrará del 23 al 26 de mayo en Barcelona ya tienen otro motivo más para presentar su candidatura: será la primera vez que el recién creado fondo ‘SeedRocket 4 Founders Capital’ co-invertirá en proyectos de la aceleradora, lo que supondrá que la inversión que puedan conseguir los proyectos participantes se duplica, pasando de los 150.000 euros a los 300.000.

La puesta de largo de este nuevo fondo de capital riesgo será en el próximo Campus de Emprendedores y, concretamente, durante la celebración del conocido como Investors’ Day, que es el día en el que las startups participantes en el evento formativo exponen su proyecto delante de la amplia red de inversores de SeedRocket para obtener financiación y poder cerrar sus rondas de inversión.

Desde luego, la participación en el Campus de SeedRocket de este nuevo fondo – constituido por Jesús Monleón, fundador de Offerum y SeedRocket, Marek Fodor, cofundador de Atrápalo y Kantox, Javier Pérez-Tenessa, fundador de eDreams, y Marc Badosa, experto en el capital riesgo español- es muy interesante para las startups participantes, ya que aquellas que evolucionen positivamente en las fases posteriores podrán acceder a una inversión de hasta los 800.000 euros.

¿Cómo participar en el Campus?

Para participar en esta nueva convocatoria del Campus de Emprendedores, que se celebrará en Barcelona del 23 al 26 de mayo, los interesados tienen que inscribirse en este link.

Los requisitos son que los proyectos tengan versión beta o prototipo, estén relacionados con el sector de Internet o de los dispositivos móviles, que busquen inversión para desarrollarla y tengan una clara visión global de crecimiento.

Los proyectos finalistas que consigan participar en el XVII Campus de Emprendedores no sólo accederán a formación impartida por emprendedores de éxito, sesiones de mentoring y encuentros con business angels sino también, a la mencionada una financiación, que por primera vez en la historia de este evento formativo, alcanzará los 300.000€.

Hasta la fecha, SeedRocket ha colaborado en la captación de 58,2 millones de euros para 52 startups de las 71 que han pasado por su programa de aceleración. Y a día de hoy, la aceleradora cuenta ya con 14 exits (totales o parciales).

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El programa de incubación arrancará en enero y durará 6 meses. Para ello se seleccionará al mejor talento emprendedor de perfiles de negocio, marketing y tecnología. Desde SeedRocket y Demium analizaremos y propondremos oportunidades de negocio a los emprendedores seleccionados para que elijan un proyecto a desarrollar. Para la selección de éstos se utilizará la metodología de Demium que contará con la ayuda de nuestros mentores. Cuando el Programa de Incubación acabe, las startups nos presentarán sus proyectos para conseguir inversión.

Los proyectos nacidos en el seno del programa Demium by SeedRocket tendrán las mismas ventajas que nuestras startups en el programa de aceleración, es decir, tendrán acceso a nuestras formaciones, mentores y eventos de networking, así como a nuestra red de inversores y al fondo SeedRocket 4 Founders.

La incubación de las startups del programa Demium by SeedRocket se llevará a cabo en las oficinas de SeedRocket de Barcelona Activa. Este acuerdo supone para el evento AllStartup, una gran oportunidad de expansión. Jorge Dobón, CEO y fundador de Demium junto a Ismael Teijón, comenta que “Barcelona es un referente en el mundo startup y teníamos que estar con nuestro evento aquí para consolidar nuestro modelo; poder hacerlo acompañados por los mejores es una garantía de éxito”.

Por nuestra parte desde SeedRocket, además de aportar aceleración e inversión a los emprendedores, a través de esta acuerdo, conseguiremos también ayudarles en una fase más inicial, como es la creación del equipo y de la propia startup. Jesús Monleón, uno de los fundadores de la aceleradora junto a Vicente Arias, comenta al respecto que “SeedRocket ya está apoyando a startups en early stage, startups que ya tienen un producto en el mercado y con algunas métricas con cierta tracción. Por eso hemos decidido juntar esfuerzos con Denium para estar también presentes en las fases «concepto y lanzamiento». Desde SeedRocket creemos que Denium es el socio perfecto para lanzar este servicio en Barcelona”.

Cabe destacar que entre SeedRocket y Demium existen sinergias desde hace ya algunos meses. De nuestros 16 Campus de Emprendedores celebrados, han sido 8 las startups de Demium que han participado como finalistas (Entrenarme, Shipeer, Influencity, Singularu, Relendo, HelloUmi, Wossel y Tuvalum) resultando incluso 2 de ellas (Relendo y Wossel) las ganadoras del nuestros XIV y XVI Campus de Emprendedores respectivamente.

Los días 27, 28 y 29 de enero de 2017 tendrá lugar el primer AllStartup, evento de selección de talento en Demium by SeedRocket, del que saldrán los emprendedores que crearán las startups del primer Programa de Incubación.

Las inscripciones ya están abiertas en la página web de Demium Startups y los emprendedores interesados pueden empezar a aplicar clicando aquí.

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El ya clásico Campus de Emprendedores de SeedRocket vuelve un año más con la intención de colaborar en la formación, financiación y despegue de las startups más prometedoras dentro del universo TIC en sus fases iniciales.

La XV edición del Campus y tendrá lugar en Barcelona del 23 al 27 de mayo de 2016 gracias a la colaboración de Banc Sabadell y Barcelona Activa.

En el campus participarán 10 startups, que serán seleccionadas de entre las inscripciones recibidas antes del 15 de abril de 2016. Durante los 5 días de duración del Campus, los proyectos tendrán la oportunidad de recibir formación de los mentores de SeedRocket, los cuales, como fundadores de las empresas de más éxito del sector de internet español, podrán aconsejarles basándose en sus conocimientos y experiencia como emprendedores.

El último día de Campus, las startups participantes tendrán la posibilidad de presentar sus proyectos frente a un importante grupo de inversores de nuestra red. Esta presentación es una gran oportunidad para atraer inversión a sus empresas y así poder lanzar sus negocios.

El Campus facilitará también acceso a una posible inversión de hasta 150.000€, cantidad que puede ampliarse en caso de que otros inversores asociados a SeedRocket decidan coinvertir tras la Presentación Final de los proyectos.

Además, como parte también del premio, los 3 proyectos que resulten ganadores podrán compartir espacio en nuestra aceleradora en Barcelona durante al menos 3 meses. En este espacio podrán aprovechar sinergias con el resto de startups ubicadas en él y el know how de nuestros mentores.

A la hora de evaluar y selccionar los proyectos participantes, SeedRocket valorará proyectos diferenciales en el ámbito de las nuevas tecnologías, e-commerce, software-as-a-service, aplicaciones móviles y del sector de los juegos on-line.

Inscribe ya tu proyecto en el XV Campus aquí antes del 15 de abril de 2016 a las 23:59h (hora local Madrid) y, si quieres saber más sobre esta edición del Campus, visita este enlace.

Con la colaboración de:

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