Los pasados días 29 y 30 de junio, tuvo lugar Summer Camp de Emprendedores, el primero que ha sido alojado en Campus Madrid con 12 startups finalistas pero abierto a toda la comunidad emprendedora que se inscribió. Han sido dos intensos días de formación y casos de éxito de la mano de nuestros mentores los cuales participaron además en las sesiones de mentoring ambos días con las startups finalistas
Os dejamos algunas reflexiones de estos dos días:
MITOS Y VERDADES SOBRE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS por Iñaki Arrola
• Lo más importante es la persona que va a desarrollar el proyecto, las ideas en su comienzo no suelen ser buenas
• Hay que saber aceptar un «no», cada inversor tiene su timming
• Los pitches deberían morir, con tres datos ya es suficiente para saber si el proyecto interesa al inversor o no
• No deis acciones nunca a cambio de un porcentaje. (No reciben valor y luego piden a otros inversores que sí dan valor con una valoración mucho más alta, ese tipo de empresas con asesores normalmente no son invertibles)
• Nosotros recomendamos coger un poco deuda (Enisa) además de los fondos
• ¿Cómo se valora una empresa? Ni flujos de caja ni veces venta o EBITDA, ni comparables… Al final se trata de oferta y demanda
ASPECTOS LEGALES DE UNA STARTUP por Gonzalo María de Ulloa
• Cuando te van a hacer una auditoría es importante tenerlo todo controlado y bien ordenado
• El pacto de socios suele tener un marco temporal, hasta que ocurre algo importante en la compañía y hay que cambiarlo como una inversión. Pero es fundamental tenerlo y que regule todos los aspectos relevantes para los socios
FUERZA DE VENTAS, TÉCNICAS DE VENTAS Y CONTRATACIÓN por Gonzalo Castellano y Fernándo Márquez
• ABC de las ventas: Always Be Closing
• Un comercial bueno es muy agresivo, se preocupa por resultados y no juega en equipo
• Para contratar un buen comercial tienes que tener muy bien cuál es tu propio producto y tu cliente y en función de eso seleccionar al comercial
• Perfil de un comercial (no hay comercial al que no le guste el dinero, que sea organizado y que esté implicado, es decir, que vea el «big picture» de la empresa)
• Leads (Dirección, número de teléfono, persona de contacto), para un comercial medio, organizarse para definir leads es un mundo. Un buen comercial debería hacer, por lo menos, 5 visitas diarias (además de las puertas frías)
• Es muy bueno dejar muy claro lo que esperas de alguien y los objetivos desde el principio, si puede ser por escrito
• Al final vender es tener seguridad en uno mismo y estar tranquilo cuando se realiza la venta
• En Saluspot los objetivos se miden diariamente: por las mañanas se convoca una reunión con el equipo para saber qué reuniones tienen
• Se trabaja bajo presión, pero esa presión se agradece cuando el comercial ve que estás encima, que le apoyas y enseñas dedicándole tu tiempo
DISEÑO, SAAS Y EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO por Sergio Álvarez
• Para comercializar, muchas veces el propio cliente es el que te hace de comercial dentro de su empresa
• Las startups son lugares donde las personas tienen que hacer cosas que no esperas
• Recomendable meterse en algún proyecto donde al menos uno de los fundadores sea diseñador
• El diseño es parte de la cultura de la empresa, es una manera de resolver problemas
CASO EL TENEDOR por Marcos Alves
• Cuanto más sencillo le hagas las cosas al usuario, mejor. Por eso hay que eliminar cualquier cosa que suponga una barrera para él
• Para nosotros, el mayor competidor es el teléfono. Nuestro mayor reto es conseguir un cambio de hábitos en el usuario
• Durante el día vendes y de noche trabajas, es nuestra manera de funcionar
• La filosofía de El Tenedor es que no vendemos nada, aconsejamos lo mejor al cliente para generarle confianza que es lo más importante para que un negocio funcione
• Si estás montando una empresa pensando en venderla, vas por el mal camino
• Después de 9 años con El Tenedor, seguimos teniendo mentalidad de startup
FINANCIACIÓN? DE VERDAD? Por Amuda Goueli
• Pensar en grande es el gran lema de mi vida, mediocre no es válido
• El Zoco de El Cairo ha sido la mejor escuela de negocios en la que he estado y eso que he hecho un MBA
• El arranque de nuestro negocio comenzó con la compraventa de dominios
• Empezamos a generar muchísimo contenido, siempre relacionado con viajes para mejorar en SEO
• Queríamos salir en la tele, pero para eso había que provocarlo. Empezamos colaborando con una empresa de viajes al espacio
• Conseguimos el interés de los medios ofreciendo estos viajes al espacio, viajes a Corea del Norte y pago en bitcoins
• Tenemos la web en 35 idiomas, ahora representa el 40% de nuestros ingresos. Arabia Saudí y Japón son nuestro segundo y tercer mercado
• El día en el que triunfé y me creía el más listo, fregué los baños de mi oficina para bajarme los humos
• Mi sueño nunca fue ser rico, era no pasar hambre que es lo que me ocurría de pequeño
CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN ANTE INVERSORES por Jesús Monleón
• Lo ideal es no tener que ver a un inversor nunca, conseguir financiación de tus clientes
• Sólo he hecho un canvas de negocio, cuando fundé Emagister
• Ideas claras: si tu abuela no la entiende tampoco lo hará un inversor
• Un inversor que no se compromete (no pone dinero) no te vale porque no se juega nada
• Para buscar inversores necesitas estar en el momento adecuado, no perder balas
• Objetivo es tener una reunión tranquila y detallada. Un inversor que en fase inicial discute cada número, no es el más recomendable
• Los inversores normalmente solo recibimos a proyectos referenciados por otra persona
• ¿Qué se pregunta un inversor? Por cuanto puedo multiplicar, el equipo es de fiar, va a tener éxito para llegar a primera fase, es invertible…
• Es muy importante tener buena relación con el inversor pero que quede definido cuál es el papel de cada uno
• Las negociaciones se ganan antes de sentarse a la mesa, es fundamental tener un buen pacto de socios
• Los inversores sólo invierten en tracción y equipo
• Es fundamental que pidáis referencias de los inversores. Puedes perder la compañía por unirte a la persona errónea
MOBILE FIRST, PRODUCT FIRST por Gabriel Aldamiz
• Cuando desarrollas una app siempre esperas que la siguiente funcionalidad va a disparar el impacto en app store pero luego no es así
• Fundamental: 1)Elegir quién te influye 2)Discutir lo que haces con quien hace algo similar, no con un competidor pero alguien que está en una situación parecida 3)Entender similitudes entre los usuarios de éxito
• Mito hollywodiense de que hay que captar usuarios rápido y conducir pisando el acelerador sin saber adónde vas
• Nuestro objetivo del lunes es que el viernes hayamos crecido exponencialmente
• Cogíamos a grupos neutros y les llevábamos a testear las apps de nuestros competidores y la nuestra (con Flinto) y que expresaran en voz alta que estaban viviendo
• Lo más importante es entender qué es lo que genera retención. Una vez que sabemos, lo importante es trasladar lo que genera usuarios de éxito a nuevos usuarios
• KPI’s fundamentales en mobile: adqusición, retención, recurrencia, beneficios y viralidad
• Si tu app tiene un rating de 5 estrellas convierte muchísimo mejor
CÓMO ORGANIZAR TU STARTUP PARA QUE SEA INVERTIBLE por Oriol Juncosa
• Si realizas correctamente la fase de estrategia y quick wins al comienzo, la fase de inversores es un paseo
• Crecimiento es LA métrica para los inversores. Con eficiencia de capital
• Si quieres inversión, necesitas conocer bien tu negocio
• Hay que diferenciar entre un businessplan y un budget, el business plan prevé a 5 años y luego nunca se cumple
• Los emprendedores españoles tienen un business plan en el que nunca consideran que pueden ser = de buenos que lo que hay fuera. Hay que pensar con ambición
¡Muchas gracias a todos por acompañarnos en este Campus y os esperamos en el próximo evento (en breve)!
