Comenzamos el día con una charla de Jaume Gomá  y David Baratech (Ulabox) que nos cuentan el caso de este supermercado online que nació en un Investors Day de SeedRocket.

Nos explicaron la complejidad del modelo basado, por ejemplo, en el movimiento de las mercancías y el precio unitario de cada producto que es muy bajo. Han señalado «hemos vivido 5 años del boca oreja de nuestros clientes» por lo que lo primero que tienes que hacer es cerrar muy bien la propuesta de valor. Han sido pioneros en implementar franjas horarias de entrega.

A continuación, Toni Rami (Kantox) cuenta su historia y cómo llegó a hacerse emprendedor y porqué comenzó a plantearse entrar en el mercado de divisas.

Nos habló de la complejidad de competir en el mundo financiero y cómo consiguieron que Kantox se fuera haciendo un hueco como una de las startups fintech más potentes del panorama emprendedor.

Después del café-networking en el que los emprendedores aprovecharon para hablar con compañeros y mentores, fue el turno de Manuel Jaffrin, cofundador de GetApp que nos explicó como captar clientes en un SaaS. Manuel, ha señalado las mejores herramientas y prácticas para llegar a tu cliente y que éste adquiera tu producto. A continuación, su compañero y CEO de las startup, Christophe Primault contó el camino de venta que ha seguido la empresa: «El exit se prepara desde el día uno de tu startup».

Más tarde llegó el turno de Nacho González, fundador Infojobs y Mailtrack que nos explicó el mundo del emprendimiento desde su experiencia a través de sus éxitos y sus errores. Los emprendedores disfrutaron mucho de sus aprendizajes y de sus consejos como uno de los emprendedores en serie más relevantes. 

Durante la comida, los emprendedores pudieron aprovechar para comentar con sus compañeros y mentores lo aprendido durante el día y su aplicación a su startup.

Después de comer, David Tomás de Cyberclick, nos habló sobre cómo formar al Equipo A para tu empresa. Nos enseñó trucos y aprendizajes para aplicar a las entrevistas de trabajo a través de ejemplos que aplican en su empresa con cada uno de sus trabajadores.

La tarde continúa con los talleres del Campus. Los participantes se dividen en tres grupos según temática que sea más interesante para su startup: Mobile, Captación y Comercial y mentores como Óscar Fuentes, Alejandro Lorenzo y Kasia Adamowicz.

Para terminar se realizaron unas sesiones de mentoring en las que las startups pudieron disfrutar de los consejos de los mentores y business angels de SeedRocket.

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Ya es posible realizar la compra a través de iPhone en España. Gracias a la aplicación desarrollada por el supermercado online Ulabox, que ya está disponible gratuitamente en la Apple Store, los consumidores podrán realizar su compra cómodamente desde su móvil. Ulabox se convierte así en el supermercado español pionero en el lanzamiento de una aplicación para móvil (próximamente también disponible para Android).

Esta novedad se enmarca en la estrategia global de Ulabox de desarrollo de una experiencia de compra online agradable, intuitiva y funcional para el consumidor, tanto a través de su web como, desde ahora, a través de iPhone. Conscientes del potencial del comercio electrónico en España -experimienta un crecimiento del 19% anual- Ulabox desea ofrecer al consumidor la mejor plataforma tecnológica para sus compras.

Desde su lanzamiento, un 8% de las ventas de su catálogo de productos se realiza a través de terminales móviles. Este ha sido el aspecto fundamental que ha motivado a la startup a desarrollar esta aplicación.Con esta nueva aplicación, Ulabox ha desarrollado servicios extra para facilitar la compra a sus usuarios, como un carrito inteligente que facilita la compra directa y almacena en su memoria los productos seleccionados por el usuario para que pueda retomar su compra en cualquier momento.

Jaume Gomà, CEO  de Ulabox

Jaume, que es además mentor de SeedRocket, afirma que «esta aplicación pretende demostrar que el servicio de Ulabox es el mejor diseñado en el espacio virtual para el gran consumo. Por eso apostamos por las aplicaciones en móviles como punta de lanza de una nueva forma de hacer la compra, siempre guiada por el objetivo de hacer la vida más sencilla a nuestros clientes«.

Ulabox fue finalista del MiniCampus de Emprendedores de Barcelona en noviembre 2010 y desde entonces la startup está alojada en la Aceleradora de Startups de SeedRocket en Barcelona.

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Tras más de tres años como director de Segundamano (Anuntis), Gomà se ha incorporado como CEO a Ulabox, una herramienta que facilita a los usuarios la compra de productos para el hogar, de forma sencilla y rápida, llevándosela dónde y cuándo quieran.

La startup fue finalista del Mini Campus de Emprendedores SeedRocket, y se encuentra instalada en la Aceleradora de Startups de Barcelona desde noviembre de 2010.

La carrera profesional de Jaume, siempre ha estado vinculada al sector de las nuevas tecnologías de la información, tanto en startups como en multinacionales como France Telecom & Orange o Grupo Anuntis, empresas en las que ha ocupado cargos de responsabilidad.

Gran conocedor del entrono de las startup gracias a su labor como mentor de SeedRocket, es además business angel en varios proyectos del sector como Macnificos, Ongest o Uvinum, y es también socio y miembro del Consejo de Administración de Offerum y Blueknow.

Después de esta trayectoria y tras haber adquirido los conocimientos necesarios para conocer bien el sector, Jaume encabeza como CEO un nuevo reto: Ulabox, en la que también participa como inversor. La misión del proyecto es cuidar al usuario y hacerle la vida más sencilla, al ayudarle a ahorrar un tiempo que hasta ahora consumía haciendo la compra, para que lo pueda dedicar a disfrutar de la familia, amigos y cualquier otra actividad que no conlleve pasear cargando bolsas con productos pesados, voluminosos y de poco valor añadido.

Actualmente, cuentan con productos de droguería, perfumería e higiene, aunque en breve incorporarán bebidas y alimentación seca. Con presencia en España (península), ya tienen previsto la internacionalización de la herramienta.

Jaume Gomà completa como CEO un equipo multidisciplinar y con gran experiencia en el sector, tanto en logística como en Internet. David Baratech (Fundador y CUO), cuenta con una amplia experiencia ligada a la creación de valor mediante la tecnología y sus aplicaciones, y ha sido Director de Desarrollo de Negocio y Operaciones en Trovit; Sergi de Pablos (CTO), es ingeniero informático y cofundador de quesabesde.com, un site de referencia sobre fotografía digital; Eduard Cabanas (CFO), es MBA por el IESE, y posee gran experiencia en analítica financiera y control de la tesorería; Ricardo Ribes (COO), es Ingeniero Industrial y MBA por el IESE, y cuenta con una amplia experiencia en negocios relacionado con las operaciones, ocupando puestos de responsabilidad en diferentes empresas.

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Ongest, fundada por Joel Vicient en 2009, desarrolló un sistema de facturación online para pymes y autónomos, accesible desde cualquier ordenador en cualquier lugar, fácil y rápido de utilizar. A partir de esta solución, han llevado su cartera de servicios más allá de la plataforma de facturación, pasando a ofrecer a los gestores una serie de soluciones para automatizar y agilizar sus procesos de trabajo. Destaca entre ellas un sistema de escaneado automático de facturas (GestReader). Ongest, apuesta de esta manera por ofrecer una solución global, enfocada a mejorar la eficiencia de las tareas relacionadas con temas fiscales desde varios frentes.

Ganadores del II Campus de Emprendedores, SeedRocket les ha permitido «acceder a una red de mentores e inversores que han apoyado al proyecto desde el inicio, tanto económicamente como con consejos y contactos», dice el fundador Joel Vicient.

Esta nueva ronda ha permitido la entrada en el accionariado de la sociedad de Capital Riesgo VenturCap, que ha suscrito el 33% de la ronda, mientras que el CDTI a través de la línea NEOTEC ha aportado otro 33%. La mayor parte de los socios que entraron en Ongest en la primera ronda han acudido también a la ampliación, suponiendo el 34% restante de la ronda, se trata de mentores de SeedRocket como Carlos Domingo, director de Telefónica I+D; Jaume Gomà, CEO de Ulabox; Juan Margenat, director de Plan B o Carlos Blanco, fundador y consejero delegado de Grupo ITnet.

Con esta nueva inyección de capital, Ongest llega a la cifra de 1,5 millones de inversión acumulada, y se asegura seguir avanzando en su expansión y consolidación en el mercado español.  El equipo ha experimentado un crecimiento espectacular, pasando de 9 a 25 trabajadores, incorporando perfiles tanto técnicos como comerciales.

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Escucha a Joel Vicient en Gestiona Radio (a partir del minuto 00:49:00)
Gestiona Radio: Gestiona 2.0 (18/05/2011)

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La startup ofrece un sistema de recomendaciones personalizadas para negocios online, Blueknow recommender, que permite realizar ventas cruzadas y complementarias, aumentando la conversión y la retención de usuarios y las ventas hasta un 30%. Se trata de un servicio efectivo y fácil de implementar, que ya están probando más de 70 clientes como deMartina (leer caso de éxito en Laboratorio Ecommerce) o Planeta Plutón. Su política de precios, simple y clara y basada en un modelo freemium, la sencillez en la implementación y los plugins disponibles para plataformas de ecommerce como Magento, PrestaShop y osCommerce, son algunos de los factores diferenciales de Blueknow.

Esta nueva ronda les permitirá maximizar el crecimiento y realizar nuevas contrataciones.  La primera incorporación, un Director Comercial, que completa un equipo con amplia experiencia en las tecnologías de recomendación y personalización, compuesto por Lino Bort (CEO), Toni Espinosa (Director de Innovación), Francesc Magdaleno (Director de Arquitectura) y Santiago Ameller (Director Técnico).

Ganadores del IV Campus de Emprendedores SeedRocket, Lino destaca de esta experiencia «El mentoring que nos ha permitido aprender de las experiencias de emprendedores experimentados, y el networking que nos ha abierto puertas que de otro modo hubiéramos tardado más en abrir, así como la visibilidad del proyecto a través de SeedRocket». Tras su paso por la aceleradora de Startups en Barcelona, Blueknow participó en noviembre en el IV Investors’ Day, dónde tuvieron la oportunidad de presentar ante un nutrido grupo de inversores, business angels y fondos de capital riesgo.

A esta ronda han acudido mentores de SeedRocket como Juan Margenat o Jaume Gomà. «Si tuviera que destacar un mentor, sería Jaume Gomà, no sólo nos ayudó con sus consejos y networking, sino que nos ayudó a cerrar la ronda de financiación» dice Lino Bort, CEO de Blueknow. El resto de mentores participantes en el Campus continúan en el accionariado de la compañía, que ha dado entrada a nuevos Business Angels y a un socio industrial: Elogia, una empresa de marketing digital de nueva generación, un espacio abierto que innova con las últimas tendencias online para dar respuesta a tus objetivos, galardonada como mejor agencia de Marketing Digital en los Ecommerce Awards 2011. La ronda se ha completado además con la concesión de un préstamo NEOTEC.

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El proyecto cuenta con un equipo fundador multidisciplinar y altamente consolidado: Nico Bour, Albert García y Albert López lanzaron Uvinum el 15 de diciembre de 2009 en España, y en 2010 iniciaron su internacionalización en mercados clave como Inglaterra o Estados Unidos. Nico Bour es MBA en Management Internacional por ESADE y cuenta con más de 10 años de experiencia en el sector en empresas como Softonic o Grupo Planeta, Albert García es el ex director de Softonic Labs y fundador de la red de blogs Nexoblogs/Obolog y Albert López es uno de los mayores expertos de España en posicionamiento en buscadores y ex-SEO Manager de Softonic. Desde enero de 2010 se encuentran instalados en la Aceleradora de Empresas SeedRocket, con un equipo en crecimiento al que esperan incorporar cinco personas más este año.

Entre los inversores que han participado en esta ronda, destacan entre otros Luis Martin Cabiedes (Miembro de la red de Business Angels de SeedRocket), Jaime Jimenez (VP Marketing & Sales Softonic), Grupo Intercom, Tomás Diago (Fundador y Presidente de Softonic), Jaume Gomà Lladó (Miembro de la red de Business Angels de SeedRocket) o Jaume Gomà Llairó (Director de SegundaMano y mentor de SeedRocket). Business angels y profesionales del sector de reconocido prestigio que van a aportar a Uvinum no sólo el capital, sino sus conocimientos y experiencia acumulada.

Uvinum fue una de las seis empresas que partición en el III SeedRocket Investors’ Day en Marzo de 2010, y fue también finalista en el Mini SeedCamp Barcelona, dónde además fue votada como una de las cinco mejores startups.

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Hasta la fecha, los emprendedores podían acceder a esta formación en los Campus de Emprendedores o los Startup Stage, programas que por su naturaleza sólo podían acoger a un número limitado de participantes. Ahora SeedRocket y la escuela de negocios IEBS han establecido un acuerdo de colaboración para el desarrollo de programas de formación para emprendedores. Gracias al acuerdo con IEBS, se ofrecerá un trampolín para emprendedores mediante la formación, el apoyo y la financiación para que puedan materializar sus proyectos.  Para ello, la escuela está dotada de una red de profesionales que pondrán su experiencia al servicio del alumnado.

El objetivo de este acuerdo es ofrecer formación a personas de espíritu emprendedor que quieran poner en marcha sus propios proyectos. SeedRocket colaborará con IEBS en el desarrollo de programas formativos centrados en el apoyo a iniciativas y start ups de base tecnológica, relacionadas con las Tecnologías de la Información y la Comunicación.

El claustro de profesores cuenta con la experiencia, entre otros, de Jesús Monleón, fundador de SeedRocket y eMagister, de Vicente Arias, fundador de SeedRocket, Business Angel, y actualmente al frente de la start up Offerum, David Tomás, fundador de Cyberclick-Livedoor, Josep María Tribó, Director de Operaciones de Media Contacts, o Jaume Gomà, Director de Segunda Mano (Anuntis). El Consejo Asesor lo completan otros profesionales como José Ramón Robinat, Socio Fundador de MFT|Consulting; Raúl Píriz Sánchez, Fundador del Grupo RHM; Jordi Pi, Director de Internet de CCTV; Juan Antonio de la Cruz, Director Académico de IEBS; y José Lozano Galera,  Presidente de AEFOL.

Además de SeedRocket, la escuela de negocios IEBS contará con el apoyo de entidades como rrhhMagazine, MFT|Consulting y AEFOL-EXPOELEARNING,  organizaciones líderes por su carácter innovador y emprendedor en sus diferentes áreas de conocimiento.

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• Proyecto: Captación, retención, conversión y fidelización de usuarios
• Mercado: Tendencia, análisis de la competencia y benchmark

Lo que no se puede medir, no se puede mejorar, y es crítico para nuestro proyecto conocer a nuestros usuarios, ¿de dónde vienen, por dónde llegan, por dónde se van?. Para esto utilizamos KPIs (Key performance indicators).

• Usuarios únicos / visitas –>Mide el volumen (popularidad)
• Páginas vistas por usuario –> Mide la calidad y permite controlar el contenido
• Visitas por usuario –> Mide la frecuencia con que vuelven los usuarios
• Acciones por usuario –> Mide la conversión (en ingresos, registros…)

Algunas herramientas que nos recomendó Jaume para hacer estas mediciones son:

• Gratuita: Google Analytics (Ojo! Cambiar el expiry de la cookie, por defecto de 6 meses), Google Trends
• De pago: Panleles de consumidores (Nielsen), Estudios de mercado, Alexa, Traffic Estimate…

También nos aconsejó como gestionar el mareketing con poco presupuesto: Trabajando el SEO y el SEM, utilizando el emailing, mediante alianzas o marketing de gerrilla, social media, buscando menciones en prensa… En este sentido es muy recomendable la campaña de Segundamano con Cálico Electrónico (ver video)

Podéis ver todos estos consejos en el video resumen de la sesión:

Jaume nos ha recomendado las siguientes páginas para ampliar información:

• Blog de Gemma Muñoz (Directora de Analytics de Bankinter)
• Algunos consejos para optimizar AdSense
• Email marketing: 5 datos claves para tus campañas, Juan Cruz Aliaga
• 14 free tools that reveal why people abandon your website

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