¿Alguna vez te has preguntado qué significan las palabras MVP, CAC o runway? Si estás a punto de lanzar o escalar tu startup, entender estas palabrejas no es solo para fardar en reuniones, sino para no naufragar en el ecosistema emprendedor.

En este post te lo contamos claro y con ejemplos que hasta tu vecino entendería. Además, te recordamos que la convocatoria del 34º Campus de Emprendedores de SeedRocket está abierta para que este verano des ese salto que llevas tiempo posponiendo… ¡y con todas las cartas ganadoras en la mano!

¿Por qué necesitas dominar la jerga startup?

Cuando entras en el mundo startup, pronto descubres que no basta con tener un buen producto o servicio. El idioma del ecosistema es casi un lenguaje aparte: inversores, mentores, otros founders… De pronto, todos hablan en clave startup.

Conocer bien esta jerga te sirve para:

• • Comunicar tu proyecto con confianza y sin que parezca que hablas en otro idioma.

• • Entender las métricas que realmente importan para no tomar decisiones a ciegas.

• • Alinear expectativas con inversores y clientes (y evitar sorpresas desagradables).

• • Ganar credibilidad en tu red y que te tomen en serio cuando hablas de negocio.

Porque, al final, no es solo lo que haces, sino cómo lo cuentas.

Los términos básicos que toda startup debe conocer antes de lanzar su proyecto

MVP (Minimum Viable Product)

El MVP es la versión más sencilla de tu producto que puedes lanzar para validar si el mercado lo quiere. Olvídate del producto perfecto: el MVP es tu “primera prueba de fuego”.
Ejemplo: un prototipo de app con solo las funcionalidades esenciales para captar feedback real.

For doomies: Es como hacer un bocadillo con pan y jamón para probar si gusta antes de montar todo un menú.

 

Product-market fit

Cuando tus usuarios no solo prueban tu producto, sino que lo quieren y lo usan de forma recurrente. Este es el santo grial: si no tienes product-market fit, escalar es perder tiempo y dinero.

Tip: si recibes más feedback positivo y recomendaciones, estás cerca.

For doomies: Es como hacer churros y que venga todo el barrio a pedir más sin que digas nada.

 

CAC (Customer Acquisition Cost)

Cuánto te cuesta conseguir un cliente nuevo. Es fundamental que este coste sea menor que lo que el cliente te genera en ingresos.
Ejemplo: Si gastas 100€ en marketing para captar un cliente que luego te da 80€, estás perdiendo dinero.

For doomies: Si gastas más en atraer clientes que lo que ganas, vas mal.

 

LTV (Lifetime Value)

Es la suma de ingresos que esperas obtener de un cliente a lo largo de toda su relación contigo. Conocer tu LTV te ayuda a saber cuánto puedes gastar para captar clientes sin perder dinero.

For doomies: Como ese vecino que no solo te compra una vez, sino que vuelve siempre y trae a sus colegas.

 

Runway

El runway es el tiempo que puedes aguantar operando con el dinero que tienes en caja. Si tu runway son 6 meses, tienes un margen corto para aumentar ventas o buscar inversión.
Consejo: controla bien este indicador para no llevarte sorpresas.

For doomies: Como las cervezas que te quedan en la nevera; si se acaban, o vas a comprar más o te quedas seco.

 

Escalar

No es solo crecer, sino hacerlo rápido, con eficiencia y sin perder calidad. Escalar significa multiplicar tu negocio sin multiplicar los costes.
For doomies: Es como poner más mesas en la terraza sin que tengas que contratar un ejército de camareros.

 

Cap table (tabla de capitalización)

Un documento donde se refleja quién posee qué porcentaje de la empresa. Entender tu cap table es esencial para negociar con inversores y prever diluciones.

For doomies: Como repartir un pastel entre los amigos para que todos sepan cuánto les toca.

 

Dilución

Cada vez que entras en una nueva ronda de inversión, tu porcentaje de participación en la empresa se reduce. Ojo: esto no es algo malo si la inversión multiplica el valor de tu startup.

For doomies: Como si en la fiesta llega un amigo nuevo y tienes que compartir el pastel con uno más.

 

SAFE (Simple Agreement for Future Equity)

Un acuerdo común para inversión temprana que evita complicaciones legales y acelera el proceso, pero ojo, también conlleva riesgos y condiciones que debes entender bien.

For doomies: Es como pedirle pasta al vecino prometiéndole un trozo de tu panadería cuando crezca, pero sin papeles complicados.

¿Qué más deberías conocer para hacer crecer tu startup?

Si ya estás en fase seed, seguro que empiezas a oír palabras como estas:

• • Lead investor: el inversor que lidera la ronda y le da confianza a los demás para que también apuesten.

• • Due diligence: el “interrogatorio” que te hacen antes de soltar la pasta, para asegurarse de que todo está en orden.

• • Bridge round: esa ronda puente que te ayuda a cruzar el río hasta la siguiente etapa sin quedarte a seco.

• • Down round: cuando tu startup vale menos que la vez anterior. Aquí, ojito, que nadie quiere que te pase.

Este verano, acelera tu aprendizaje (y tu startup) con el 34º Campus de Emprendedores

La convocatoria ya está abierta. En SeedRocket queremos ayudarte a dar ese salto que marca la diferencia: acceso a mentores que saben de qué va el juego, una red potente de inversores y formación 100% enfocada en startups con hambre de crecer.

Si tienes un proyecto en fase seed, con equipo y un producto que ya empieza a traccionar, este es tu momento.

Y recuerda: mientras otros se ponen morenos en la playa, tú puedes estar construyendo el futuro de tu startup.