XIII Campus SeedRocket: consejos para emprendedores día 2

Hoy arrancamos el segundo día del Campus de Emprendedores con mentores como François Derbaix, Juan Margenat, David Tomás, Marek Fodor… Enfocado a ecommerce, marketing y business plan.

FINANCIACIÓN PÚBLICA por José Pedro Tarango

• ENISA: Préstamo Participativo, máximo 1.5M €, condiciones mejores que IFEM.
• IFEM: Préstamo Participativo, máximo 200.000 €.
• Línea Torres Quevedo: contratación doctores para empresas de I+D, que hagan investigaciones. Se subvenciona hasta 55K€.
• Otros programas de financiación pública: ICEC, IFC, ACCI1O, ICEX, COFIDES, AXIS

BSTARTUP DE BANCO SABADELL por Yolanda Pérez

BStartup es la iniciativa de Banco Sabadell para apoyar a jóvenes empresas innovadoras y tecnológicas a desarrollar sus proyectos con las máximas garantías de éxito.

MÉTODOS DE PAGO EN ECOMMERCE por Jordi Pascual

• Cuándo detectar el fraude: en on-line (en el momento de realizar el pago); supervisión manual inmediara después de realizar el pago; en off-line (a partir de las incidencias financieras (charge-backs, fraude confirmado, reclamaciones…) recibidas.
• Cómo gestionar el fraude: compra segura vs. listas blancas, listas negras, velocity checks, reglas «fraud screening».
• Fraud scoring: peso entre operaciones procesadas, operaciones rechazadas y operaciones sospechosas.

MARKETING EN UNA STARTUP  por François Derbaix

• Lo más importante es calcular desde el principio el CAC (coste de adquisición) y LTV (LifeTime Value) del cliente.
• Analiza los cohortes: os recomendamos profundizar el tema leyendo este artículo de François.
• Fuentes de captación: pruébalo todo, mide, aprende y crece.
• Para cada fuente de captación es importante medir el CAC y la recurrencia.
• Es recomendable tener una persona responsable de captación (bajar CAC)  y otra de fidelización (subir LTV).
• Mantén el CAC < LTV.
• Maximiza el crecimiento, no pienses en ser rentable durante los primeros años.

DE LA 1ª RONDA DE INVERSIÓN A LA CONSOLIDACIÓN DE UN EQUIPO SÓLIDO por Juan Margenat

• Es importante que los socios fundadores sean compatibles y complementarios.
• Es importante fichar gente buena: si alguien no te funciona, no tardes mucho en despedirlo.
• No hay ninguna fórmula mágica para las ventas B2B: es importante hacer las cosas bien.

CONSTRUCCIÓN DE UN BUSINESS PLAN A PARTIR DE KPIs por Jorge Blasco

• El proceso de venta siempre genera costes y debe tener asociados KPIs.
• El CAC y LTV sirven para saber si un proyecto escala o no.

MARKETING VIRAL por Marek Fodor

• Identifica tu «virus» y tus «sneezers», los difusores del mensaje.
• No puedes crear el virus, pero lo puedes modificar.
• Encuentra el efecto sorpresa.
• Os recomendamos ver esta campaña viral de Atrápalo.

¡Mañana más y mejor!