Cierre de ventas B2B paso a paso con ejemplos e incluyendo pricing y negociación
Aprende a cerrar ventas B2B como si fuera un sistema (y no un milagro)
Si te dedicas al B2B y quieres que tus oportunidades pasen de “interesante” a “contrato firmado”, este es tu sitio.
En esta sesión le daremos una vuelta práctica al cierre de ventas B2B, con ejemplos reales que te permitirán aplicar cada concepto desde el minuto uno. Hablaremos de cómo enfrentarte a los puntos más peliagudos del proceso comercial y de cómo manejarlos sin perder oportunidades por el camino.
En este taller aprenderás:
Cómo estructurar y ejecutar cada tipo de reunión de cierre para que cada paso te acerque al “sí”.
Trucos para hablar con las personas que realmente deciden (y evitar pasar por mil manos innecesarias).
Claves para gestionar objeciones, ya sean técnicas, legales o de presupuesto.
Cómo convertir esos periodos de prueba en clientes que pagan.
Estrategias de pricing y negociación que no suenen a regateo barato.
Al final dejaremos tiempo para Q&A: trae tu caso, dilema o pregunta concreta y sal con ideas accionables.
12 de Marzo de 2026
12:30h a 14:00h
Online
¿A quién va dirigido?
Este taller está pensado especialmente para startups B2B y equipos comerciales en crecimiento que ya están generando oportunidades pero quieren cerrarlas de forma más eficiente, predecible y con procesos claros detrás de cada llamada o reunión.
¿Por qué deberías conectarte?
Sabemos que el cierre de ventas en B2B puede ser un verdadero agujero negro: mucho esfuerzo, muchas llamadas… y pocos contratos firmados.
Aquí no hay humo: te llevas tácticas y pasos concretos que puedes aplicar en tus procesos esta misma semana.
Además, es gratis, en directo y con espacio abierto para que salgas con respuestas a tus propios retos.
Sobre el ponente:
Después de trabajar en Boston Consulting Group y hacer un doctorado en economía y digitalización, Gonzalo de Lomana comenzó a ayudar a startups B2B a hacer crecer sus ventas de forma sistemática. Es ingeniero y ve la vida en forma de sistemas que interactúan entre sí. Aplicar la psicología de las ventas para crear estos sistemas es su pasión. En los últimos 6 años ha trabajado con 103 startups B2B para construir y escalar sus sistemas de ventas.
⚠️ Plazas limitadas: el aforo para la llamada es reducido. Conéctate puntual y asegúrate tu plaza para no perderte nada.
El taller será en vivo y no se grabará. Recomendamos conectarse a tiempo para no perderse nada. Será una oportunidad genial para interactuar y participar directamente.
En colaboración con:
Con el apoyo de:
