Deja de depender de acciones puntuales y construye un sistema comercial que genere oportunidades de forma constante.
Construye un proceso comercial que genere oportunidades de forma constante. Conseguir nuevos clientes no debería depender de la suerte o de acciones puntuales. En este workshop aprenderás a crear un sistema de generación de oportunidades B2B que puedas repetir, medir y optimizar para hacer crecer tu negocio.
A lo largo de la sesión veremos cómo definir tu cliente ideal, identificar las empresas con mayor potencial y poner en marcha un proceso de prospección que te ayude a conseguir reuniones de calidad de forma constante.
¿De qué hablaremos?
La generación de oportunidades es uno de los mayores retos para cualquier startup. Muchas empresas realizan acciones comerciales de forma aislada, sin un proceso claro que les permita mantener un flujo constante de nuevos clientes potenciales.
En este taller descubrirás cómo diseñar un sistema comercial paso a paso: desde la identificación de tu mercado objetivo hasta la creación de secuencias de contacto y el seguimiento de las métricas que realmente importan.
Compartiremos una metodología práctica, ejemplos reales y aprendizajes que podrás aplicar desde el primer día, independientemente del tamaño de tu equipo comercial.
En este taller aprenderás a:
Definir tu cliente ideal (ICP) y priorizar los segmentos con mayor potencial.
Construir un sistema de prospección B2B estructurado y escalable.
Encontrar empresas y contactos que realmente encajen con tu propuesta de valor.
Diseñar secuencias de contacto que aumenten las posibilidades de respuesta.
Organizar el seguimiento comercial para no perder oportunidades.
Medir los principales indicadores y optimizar el proceso de forma continua.
Evitar los errores más habituales que frenan la generación de oportunidades.
16 de Septiembre de 2026
12:30h a 14:00h
Online
¿A quién va dirigido?
Fundadores que quieran profesionalizar su proceso comercial.
Equipos de ventas que busquen mejorar su estrategia de prospección.
Responsables de negocio, crecimiento o desarrollo comercial.
Profesionales que venden soluciones B2B y quieren generar más oportunidades de forma predecible.
No importa si estás empezando o si ya cuentas con un equipo comercial: la metodología se adapta a empresas en distintas fases de crecimiento.
¿Por qué deberías conectarte?
Al finalizar el taller tendrás una visión clara de cómo construir un sistema comercial que funcione de forma continua, en lugar de depender de acciones aisladas o de la captación puntual de clientes.
Te llevarás una metodología práctica para generar oportunidades de manera más consistente, optimizar tu proceso comercial y centrar tus esfuerzos en las empresas con mayor potencial.
Sobre el ponente:
Después de trabajar en Boston Consulting Group y hacer un doctorado en economía y digitalización, Gonzalo de Lomana comenzó a ayudar a startups B2B a hacer crecer sus ventas de forma sistemática. Es ingeniero y ve la vida en forma de sistemas que interactúan entre sí. Aplicar la psicología de las ventas para crear estos sistemas es su pasión. En los últimos 6 años ha trabajado con 103 startups B2B para construir y escalar sus sistemas de ventas.
⚠️ Plazas limitadas: el aforo para la llamada es reducido. Conéctate puntual y asegúrate tu plaza para no perderte nada.
El taller será en vivo y no se grabará. Recomendamos conectarse a tiempo para no perderse nada. Será una oportunidad genial para interactuar y participar directamente.
En colaboración con:
Con el apoyo de:
