La mañana la ha inaugurado Toni Rami, cofundador de Kantox, quién ha compartido con los emprendedores las peculiaridades de su empresa y su influencia en la revolución de la banca online. Seguidamente, llegó el turno de nuestro partner Banco Sabadell. José Manuel Carol, manager del programa BStartup, explicó el funcionamiento del mismo Laura Urquizu, CEO de Redponits. Esta empresa es uno de los casos de éxito del programa, y los asistentes pudieron conocer todo el proceso de la mano de la propia emprendedora. Al terminar, disfrutaron de un break para charlas y descansar antes de seguir con la intensa mañana que les esperaba.

Tras la pausa, Iñaki Arrola, fundador de Coches.com y KFund, presentó a las startups su charla en la que desmiente y aclara todos los mitos que existen alrededor de la financiación de proyectos. En la mayoría de ocasiones, para conseguir se capital tienes que presentar un Business Plan convincente basándose en las KPIs, y es sobre esto que nos habló Jorge Blasco en su intervención. Para terminar la mañana, hemos contado con François Derbaix, que ha ofrecido consejos de marketing para startups.

Al volver de la comida, llega el turno de Marek Fodor, que continúa hablándonos de marketing. Sin embargo, lo hace pensando en las etapas más incipientes de los proyectos, aconsejandoles sobre cómo generar un gran impacto con pocos recursos. Como colofón final, Juan de Guindos y Gonzalo Coca han cerrado las ponencias de este XIX Campus de Emprendedores, hablándonos sobre cómo enfocar la estrategia de branding en una startup y resolviendo todas las dudas que les planteaban.

El resto de la tarde, los emprendedores se han ido rotando en las mentorías, intentando así extraer el máximo posible de cada mentor.
Mañana es el gran día, las startups presentarán su pitch en el Demo Day ante los mentores e inversores invitados.

¡Mucha suerte a todos!

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Todos los proyectos han acudido a primera hora de la mañana con entusiasmo y muchas ganas de aprender de alguno de los mejores profesionales de internet de España. Como es habitual, y tras las acreditaciones, Kasia Adamowicz, manager de SeedRocket, ha inaugurado el Campus con la explicación de la asociación y su funcionamiento. A continuación, Ray Altabás ha detallado las cuestiones técnicas del Campus y ha presentado al primer ponente.

Jesús Monleón, co-fundador de SeedRocket y mentor, ha dado comienzo a su charla conociendo a las startups. Esto le ha servido para guiar su charla «Cómo presentar a un inversor», dónde les ha dado las claves para mejorar sus exposiciones. Tras la ronda de preguntas, los participantes del Campus han podido disfrutar de un coffee break en el que empezar a conocerse.

Es el turno de David Tomás, quien trata el tema de los equipos con los emprendedores. David conoce bien las pautas a seguir para tener un equipo increíble, y les ha enseñado algunos truquitos para convertirse en una empresa mejor gracias a su gestión humana. El inversor Luis Martín Cabiedes ha sido el siguiente en tener la palabra y ha despejado las múltiples dudas de los proyectos sobre las inversiones y el papel de los Business Angels.

Antes de irnos a comer, Francesc Riverola, fundador de FX Street ha contado la historia de los éxitos y fracasos de esta durante años, y como sobrevivir a las distintas situaciones por las que pasa un emprendedor.

Ya en el restaurante, proyectos y mentores se han mezclado para compartir impresiones, explicar sus negocios y compartir ideas, además de un delicioso menú. Unos cafés y volvemos a las charlas con muchas ganas de seguir aprendiendo.

Es el turno de Nico Bour, fundador de Uvinum, uno de los casos de éxito de SeedRocket. Basándose en su propia empresa, ha explicado a la perfección como conseguir la rentabilidad en un ecommerce.

Una de las cosas que más valoran los proyectos que participan en el Campus es el hecho de que los mentores cuenten sus propias vivencias, y es lo que ha hecho Nacho González-Barros con su charla «3 exits y 3 fails». Le sigue Oscar Fuente, que nos ha contado también desde su vivencia propia con IEBS su visión de la digital consumer experience.

El encargado de cerrar el primer día de Campus ha sido Juan Margenat. Las startups han podido escuchar su historia, y a continuación mantener una charla con el en el networking. Con un picoteo y unas cervezas despedimos el primer día.

La segunda jornada del Campus de Emprendedores promete. Muchas gracias a todos los mentores que hacéis posible esto y seguís confiando en nosotros para apoyar al sistema emprendedor. Agradecer también a todos los partners y colaboradores que nos dais soporte.

¡Hasta mañana!

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Para empezar el día, pudimos conocer la experiencia de Fabio Núñez de Escapada Rural. Esta startup, acelerada por SeedRocket es una de las más relevantes hoy en día en España. Fabio nos contó cómo comenzó su carrera como emprendedor y las claves que han posicionado Escapada Rural donde está hoy en día.

A continuación, Bence Horvarth, ex Presidente de ASM, nos contó cómo pasó de la quiebra a vender la empresa por 72 millones. De una forma muy transparente y divertida, nos habló de su experiencia y de diferentes situaciones vividas en ASM.

Después del café-networking, comenzó la charla de Iñaki Arrola de Kfund. De manera participativa y a modo de conversación con los emprendedores, estuvo respondiendo preguntas de manera sincera sobre emprendimiento e inversión. Nos habló de casos reales y su experiencia como inversor en su actual fondo.

Luis Gosálbez, de Metricson, acudió a explicarnos cuáles son las claves más importantes a tener en cuenta cuando firmas un Pacto de Socios. Este es uno de los temas esenciales que deben conocer los emprendedores para afrontar los próximos pasos con su startup. Luis, ofreció diversos consejos y prácticas para solucionar las dudas de los emprendedores.

Para finalizar las charlas de la mañana, Pablo Sfezner, fundador de TheFabShoes y CEO de JustFab Europa, nos contó su experiencia actual en esta startup y las claves de optimización del funnel de adquisición.

Cómo última charla del Campus, Marek Fodor, cofundador de Atrápalo, nos habla de Marketing para startups a través de varios ejemplos de diferentes empresas como Dropbox, Spotify o Hotmail. Durante su charla, mostró casos prácticos de Kantox y Atrápalo que sorprendieron e inspiraron a los emprendedores.

Durante la tarde del 3º día se celebraron tres talleres para las startups: Saas, Internacional y Métricas para VCs con mentores como Juan Margenat, Javier Darriba o Jesús Monleón.

Finalizamos el día con sesiones de mentoring, en las que los emprendedores pudieron hablar sobre su startup y resolver las dudas que tenían.

Mañana llega el gran día: Investor Day!

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Os dejamos algunas de las reflexiones:

CASO EL TENEDOR por Marcos Alves

• Cuanto más sencillo le hagas las cosas al usuario, mejor. Por eso hay que eliminar cualquier cosa que suponga una barrera para él.
• Para nosotros, el mayor competidor es el teléfono. Nuestro mayor reto es conseguir un cambio de hábitos en el usuario
• Durante el día vendes y de noche trabajas, es nuestra manera de funcionar.
• La filosofía de El Tenedor es que no vendemos nada, aconsejamos lo mejor al cliente para generarle confianza que es lo más importante para que un negocio funcione.
• Si estás montando una empresa pensando en venderla, vas por el mal camino.
• Después de 9 años con El Tenedor, seguimos teniendo mentalidad de startup.

Fuerza de Ventas por Diego Ballesteros

• Estudia el mercado y analiza la competencia.
• Quién es tu cliente potencial: business inteligence. Estudia y analiza los clientes potenciales y los cargas en el CRM. Los vendedores sólo venden a los de la lista cualificada ya que se han preseleccionado.
• Proyecta provisiones por mercado y fijos objetivos. Se define un estudio comercial.
• Establece una sólida política de precios.
• Prepara un buen material comercial y un manual de ventas. Todo por escrito. Role play en vídeo.
• Testea distintas formas de comercialización: venta directa, televenta, KAM para grandes clientes.
• ¿Qué perfiles comerciales vamos a necesitar? No es lo mismo la televenta que la puerta fría o el KAM.
• Fija objetivos comerciales, salario y política de comisiones. El vendedor lo tiene que tener super claro: meta y reto objetivo definido y muy claro.  Si no cumple el primer mes, warning. Si no cumple el segundo, se va, fuera asap.

MITOS Y VERDADES SOBRE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS por Iñaki Arrola

• Lo más importante es la persona que va a desarrollar el proyecto, las ideas en su comienzo no suelen ser buenas.
• Hay que saber aceptar un “no”, cada inversor tiene su timming.
• Los pitches deberían morir, con tres datos ya es suficiente para saber si el proyecto interesa al inversor o no.
• No deis acciones nunca a cambio de un porcentaje (No reciben valor y luego piden a otros inversores que sí dan valor con una valoración mucho más alta, ese tipo de empresas con asesores normalmente no son invertibles).
• Nosotros recomendamos coger un poco deuda (Enisa) además de los fondos.
• ¿Cómo se valora una empresa? Ni flujos de caja ni veces venta o EBITDA, ni comparables… Al final se trata de oferta y demanda.

APRENDIZAJES DE TRES EXITS Y ALGUNOS FAILS por Nacho González Barros

• Se dice que el equipo es muy importante pero escoger un buen mercado y en el momento oportuno lo es igual o más.
• Error: no dedicar tiempo a analizar bien los proyectos. Dedica meses a tomar la decisión de qué proyecto haces.
• Si la cosa no tracciona pronto, casi seguro no va a hacerlo luego.

CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN ANTE INVERSORES por Jesús Monleón

• Lo ideal es no tener que ver a un inversor nunca, conseguir financiación de tus clientes.
• Ideas claras: si tu abuela no la entiende tampoco lo hará un inversor.
• ¿Qué se pregunta un inversor? Por cuanto puedo multiplicar, el equipo es de fiar, va a tener éxito para llegar a primera fase, es invertible…
• Es muy importante tener buena relación con el inversor pero que quede definido cuál es el papel de cada uno.
• Las negociaciones se ganan antes de sentarse a la mesa, es fundamental tener un buen pacto de socios.
• Los inversores sólo invierten en tracción y equipo.
• Es fundamental que pidáis referencias de los inversores. Puedes perder la compañía por unirte a la persona errónea.

DISEÑO, SAAS Y EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO por Sergio Álvarez

• Diseño no es sólo márgenes y colores. Es también como creas la cultura en tu empresa.
• Para comercializar, muchas veces el propio cliente es el que te hace de comercial dentro de su empresa.
• Las startups son lugares donde las personas tienen que hacer cosas que no esperas.
• Recomendable meterse en algún proyecto donde al menos uno de los fundadores sea diseñador,
• El diseño es parte de la cultura de la empresa, es una manera de resolver problemas

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