Os dejamos algunas de las reflexiones:

CASO EL TENEDOR por Marcos Alves

• Cuanto más sencillo le hagas las cosas al usuario, mejor. Por eso hay que eliminar cualquier cosa que suponga una barrera para él.
• Para nosotros, el mayor competidor es el teléfono. Nuestro mayor reto es conseguir un cambio de hábitos en el usuario
• Durante el día vendes y de noche trabajas, es nuestra manera de funcionar.
• La filosofía de El Tenedor es que no vendemos nada, aconsejamos lo mejor al cliente para generarle confianza que es lo más importante para que un negocio funcione.
• Si estás montando una empresa pensando en venderla, vas por el mal camino.
• Después de 9 años con El Tenedor, seguimos teniendo mentalidad de startup.

Fuerza de Ventas por Diego Ballesteros

• Estudia el mercado y analiza la competencia.
• Quién es tu cliente potencial: business inteligence. Estudia y analiza los clientes potenciales y los cargas en el CRM. Los vendedores sólo venden a los de la lista cualificada ya que se han preseleccionado.
• Proyecta provisiones por mercado y fijos objetivos. Se define un estudio comercial.
• Establece una sólida política de precios.
• Prepara un buen material comercial y un manual de ventas. Todo por escrito. Role play en vídeo.
• Testea distintas formas de comercialización: venta directa, televenta, KAM para grandes clientes.
• ¿Qué perfiles comerciales vamos a necesitar? No es lo mismo la televenta que la puerta fría o el KAM.
• Fija objetivos comerciales, salario y política de comisiones. El vendedor lo tiene que tener super claro: meta y reto objetivo definido y muy claro.  Si no cumple el primer mes, warning. Si no cumple el segundo, se va, fuera asap.

MITOS Y VERDADES SOBRE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS por Iñaki Arrola

• Lo más importante es la persona que va a desarrollar el proyecto, las ideas en su comienzo no suelen ser buenas.
• Hay que saber aceptar un “no”, cada inversor tiene su timming.
• Los pitches deberían morir, con tres datos ya es suficiente para saber si el proyecto interesa al inversor o no.
• No deis acciones nunca a cambio de un porcentaje (No reciben valor y luego piden a otros inversores que sí dan valor con una valoración mucho más alta, ese tipo de empresas con asesores normalmente no son invertibles).
• Nosotros recomendamos coger un poco deuda (Enisa) además de los fondos.
• ¿Cómo se valora una empresa? Ni flujos de caja ni veces venta o EBITDA, ni comparables… Al final se trata de oferta y demanda.

APRENDIZAJES DE TRES EXITS Y ALGUNOS FAILS por Nacho González Barros

• Se dice que el equipo es muy importante pero escoger un buen mercado y en el momento oportuno lo es igual o más.
• Error: no dedicar tiempo a analizar bien los proyectos. Dedica meses a tomar la decisión de qué proyecto haces.
• Si la cosa no tracciona pronto, casi seguro no va a hacerlo luego.

CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN ANTE INVERSORES por Jesús Monleón

• Lo ideal es no tener que ver a un inversor nunca, conseguir financiación de tus clientes.
• Ideas claras: si tu abuela no la entiende tampoco lo hará un inversor.
• ¿Qué se pregunta un inversor? Por cuanto puedo multiplicar, el equipo es de fiar, va a tener éxito para llegar a primera fase, es invertible…
• Es muy importante tener buena relación con el inversor pero que quede definido cuál es el papel de cada uno.
• Las negociaciones se ganan antes de sentarse a la mesa, es fundamental tener un buen pacto de socios.
• Los inversores sólo invierten en tracción y equipo.
• Es fundamental que pidáis referencias de los inversores. Puedes perder la compañía por unirte a la persona errónea.

DISEÑO, SAAS Y EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO por Sergio Álvarez

• Diseño no es sólo márgenes y colores. Es también como creas la cultura en tu empresa.
• Para comercializar, muchas veces el propio cliente es el que te hace de comercial dentro de su empresa.
• Las startups son lugares donde las personas tienen que hacer cosas que no esperas.
• Recomendable meterse en algún proyecto donde al menos uno de los fundadores sea diseñador,
• El diseño es parte de la cultura de la empresa, es una manera de resolver problemas

La entrada XIV Campus de Emprendedores: algunas lecciones aprendidas se publicó primero en SeedRocket.

Han sido cuatro muy intensos días de trabajo con charlas, consejos, experiencias y mentoring que acabaron el jueves 29 de octubre. Las 11 startups finalistas y dos invitados (HuntersTool y SumaCRM) del XIV Campus de SeedRocket presentaron ayer por la tarde ante inversores, business angels, fondos de capital riesgo y los mentores de SeedRocket. El objetivo era exponer en qué consistía su negocio para captar la atención de los inversores como proyecto invertible.

Los tres ganadotres son:

1º premio Relendo: una plataforma de alquiler de productos entre particulares que permite alquilar lo que necesites y compartir aquello que no utilices.

2º premio Bite: una aplicación que ayuda a la gente a disfrutar de la comida de manera saludable que te permite encontrar un nutricionista.

3º premio Woom (en construcción): una aplicación móvil que ayuda a las parejas a tener hijos.

Los proyectos finalistas del XIV Campus de Emprendedores

En las próximas semanas anunciaremos la inversión que los mentores realizarán en las startups, lo que les permitirá obtener recursos para seguir creciendo de manera acelerada. Además, también contarán con la oportunidad de reunirse con los inversores asistentes a la Presentación Final para aumentar la cantidad de inversión que consigan por parte de los mentores.

Por otro lado, las startups ganadoras contarán con un paquete de premios valorado en más de 15.000€, gracias a la colaboración de Microsoft Bizpark, Metricson, IEBS o Grupo Biashara.

NUESTROS PARTNERS:

¡Muchas gracias a todos por acompañarnos en este XIV Campus de Emprendedores!

La entrada Relendo, Bite y Woom: ganadores del XIV Campus de Emprendedores se publicó primero en SeedRocket.

Durante cuatro días, emprendedores de éxito y expertos del sector asesorarán y ayudarán a los finalistas, trabajando con ellos durante el Campus en sus ideas de negocio, que el último día expondrán ante inversores y fondos de Capital Riesgo.

En esta edición del Campus tenemos el placer de contar con mentores de SeedRocket como Jesús Monleón, Iñaki Arrola, Marek Fodor, François Derbaix, Iñaki Arrola, Marcos Alves o David Tomas, entre otros. El jueves 29 de octubre tendrá lugar la Presentación Final a Inversores (si eres inversor y deseas asistir, puedes enviarnos un email a info@seedrocket.com para recibir la invitación).

Tras una intensa selección, tanto por el número de startups recibidas (alrededor de doscientas) como por la calidad de las mismas (cada vez más preparadas y con más tracción), las 11 STARTUPS FINALISTAS que trabajarán con nosotros durante este Campus son:

89Bits: un videojuego que permite a los fans de los deportes convertirse en entrenadores y competir entre ellos con ligas entre amigos.

Betterplace: una herramienta que proporciona la información más relevante a la hora de tomar una decisión sobre dónde realizar una actividad comercial, analizando para ello una gran cantidad de datos procededentes de diferentes fuentes y aplicando algoritmos y procesos espaciales.

Bite: una aplicación que ayuda a la gente a disfrutar de la comida de manera saludable que te permite encontrar un nutricionista.

Cangobox: proporciona un software para la gestión de logística que se puede utilizar para obtener los mejores precios para envíos de particulares y de empresas, y a su vez una potente herramienta de gestión con API para la conexión de servicios de terceros.

Cool Tabs: una plataforma de Social Media marketing, que ofrece herramientas a las marcas y agencias de marketing digital y comunicación, para una gestión completa de campañas de marketing en redes sociales orientadas a la captación de audiencia social y a la consecución de nuevos leads con integración directa en CRM.

Desire 42: una aplicación en formato juego de sexo para parejas que te permite hacer retos.

Festrip: una plataforma que mejora tu experiencia antes, durante y después del festival y que permite planificar tu festival, ver las opiniones y compartir tu experiencia.

Relendo: una plataforma de alquiler de productos entre particulares que permite alquilar lo que necesites y compartir aquello que no utilices.

SocialBets: una aplicación que permite crear peñas de lotería con tus amigos desde tu móvil, gracias a la cual podrás jugar con quien tú quieras a Euromillones, Primitiva y mucho más de forma fácil y segura.

Trajesamedida: La sastrería online más personalizable del mundo que ofrece  trajes y camisas a medida por internet para hombres de negocios que necesiten ir impecables a trabajar y no dispongan de tiempo para ir de compras.

Woom (en construcción): una aplicación movil que ayuda a las parejas a tener hijos.

Nuestros partners y colaboradores:

Con el apoyo de: 

Si eres inversor privado o fondo de capital riesgo y quieres venir a las presentaciones finales del día 29 de octubre, envíanos un email a info@seedrocket.com

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