Hablamos con Bárbara Moral, inversora del Club. Se autodescribe como «emprendedora, CRO y Business Angel en constante aprendizaje«.

Cuéntanos un poco sobre ti, Bárbara.

Mi trayectoria se ha construido entre el emprendimiento bootstrap, el mundo corporativo y la consultoría, principalmente en tres sectores: ciclismo, retail y educación. He creado y gestionado pymes desde cero, viviendo de primera mano operaciones, ventas, crecimiento, tensiones de caja, decisiones complejas, gestión de equipos y, por supuesto, errores y aprendizajes. Además, he acompañado y sigo acompañando a emprendedores en fases iniciales, especialmente en estrategia, modelo de negocio, desarrollo comercial, sostenibilidad financiera y toma de decisiones. Llegué a la inversión en startups de forma natural, después de años emprendiendo y ayudando a otros proyectos a ordenar y hacer crecer sus negocios. Para mí, invertir en early stage es una forma de implicarme en proyectos con potencial desde una posición distinta, pero muy conectada con mi experiencia previa.

¿Qué pretendes cuando inviertes en una startup como Business Angel?

Busco rentabilidad, evidentemente, pero no invierto únicamente por el retorno financiero. Me interesa participar en proyectos con capacidad real de crecimiento y en los que pueda aportar valor más allá del capital. Para mí, invertir en una startup es apostar por una combinación de personas, mercado, timing y ejecución. Me atraen especialmente los founders con ambición, capacidad de aprendizaje, honestidad intelectual y criterio para tomar decisiones difíciles. Además, la inversión early stage es una fuente constante de aprendizaje. Me obliga a estar cerca de lo que está naciendo, analizar tendencias, entender nuevos modelos de negocio y poner a prueba mi propio criterio.

¿Cuáles son tus criterios de inversión como Business Angel?

Mis criterios principales son:

Equipo fundador: Para mí es el factor más importante. Busco founders con energía, honestidad, capacidad de ejecución y apertura para escuchar y aprender. La idea puede cambiar; el equipo es lo que permanece.

Problema real y mercado claro: Me interesan proyectos que resuelven un problema concreto. Necesito entender quién paga, por qué paga y qué urgencia tiene ese problema.

Modelo de negocio con lógica económica: No necesito que todo esté validado desde el primer día, pero sí que exista una hipótesis razonable sobre cómo se genera valor, cómo se escala y qué métricas demostrarán la tracción.

Capacidad comercial: Me fijo mucho en las ventas, la adquisición de clientes, los canales de captación y la validación temprana.

Dónde puedo aportar: Prefiero invertir en proyectos donde mi experiencia en desarrollo de negocio, operaciones o internacionalización pueda tener un impacto real.

¿En qué proyectos has invertido hasta hoy?

Llevo tres años como Business Angel y actualmente participo en unas diez startups, muchas de ellas procedentes del dealflow de SeedRocket. La primera fue SoyGuiri, participante del Campus de Emprendedores en 2023 si no recuerdo mal, y que precisamente está levantando ronda actualmente. La última operación formalizada ha sido un follow-on en Tu Trámite Fácil. Aunque todavía no tengo una tesis de inversión completamente definida, sí puedo decir que me atraen los proyectos early stage con equipos sólidos, modelos con potencial de crecimiento y donde pueda aportar valor desde mi experiencia.

¿Capacidad de inversión anual? ¿Ticket medio?

Actualmente realizo tickets de unos 10.000€ e intento cerrar cada año entre tres y cuatro inversiones. Voy despacito y con buena letra. Mi enfoque es bastante selectivo. No busco hacer muchas operaciones, sino entrar en proyectos donde tenga sentido la combinación de capital, acompañamiento y relación con el equipo fundador.

Como mujer inversora, ¿has vivido algo diferente dentro del ecosistema inversor o emprendedor?

Es una pregunta interesante, aunque también algo ambigua. Sinceramente, no me siento especialmente cómoda reduciendo mi papel como inversora al hecho de ser mujer. Me considero, ante todo, alguien que está aprendiendo el oficio de Business Angel. Creo que mi forma de analizar una startup viene mucho más determinada por mi trayectoria profesional y vital que por el género: los años emprendiendo, la experiencia en pymes, los aciertos, los errores y el momento en el que me encuentro. Ahora mismo estoy en una fase de aprendizaje activo. Invierto, observo, pregunto, contrasto opiniones y trato de entender cada vez mejor cómo funciona este ecosistema. Probablemente seguiré considerándome aprendiz hasta haber vivido un ciclo completo de inversión, incluyendo alguna salida o caso de éxito relevante. Creo que es entonces cuando se adquiere una visión realmente completa de lo que supone invertir en startups early stage. Dicho esto, sí creo que es positivo visibilizar a más mujeres inversoras. No porque invirtamos de forma diferente, sino porque el ecosistema necesita más diversidad de experiencias, trayectorias y formas de analizar el riesgo y las oportunidades.

¿Qué crees que hace falta para ver a más mujeres invirtiendo en startups?

Creo que hace falta normalizar el acceso a la inversión en startups para perfiles que no provienen necesariamente del mundo financiero o tecnológico, independientemente de su género. Muchas mujeres cuentan con una experiencia directiva, emprendedora, comercial u operativa muy valiosa, pero todavía no se identifican como potenciales inversoras. No por falta de criterio, sino por falta de cercanía al ecosistema, referentes accesibles o espacios donde aprender sin sentir que tienen que saberlo todo desde el primer día. Para mí, la clave está en crear entornos donde se pueda entrar con curiosidad, hacer preguntas, compartir análisis, coinvertir, ver operaciones reales y entender los riesgos de forma transparente. Más que decir que necesitamos más mujeres inversoras, diría que necesitamos abrir la inversión early stage a más perfiles con experiencia real construyendo empresas, vendiendo, gestionando equipos y tomando decisiones. Y ahí hay muchísimo talento por incorporar.

¿Aportas algo más que inversión?

Sí. De hecho, para mí esa es una de las partes más importantes. Aporto principalmente visión de negocio, contactos, foco comercial y aterrizaje operativo. Me interesa ayudar a los founders a hacerse buenas preguntas: dónde está realmente el mercado, qué cliente merece la pena priorizar, qué métrica importa, qué canal puede funcionar, qué costes ocultos existen detrás del crecimiento o qué decisiones pueden comprometer la caja. Vengo de la pyme, del emprendimiento y de la gestión real, no solo del análisis desde fuera. Eso me permite mirar una startup con una mezcla de ambición y pragmatismo. Creo mucho en acompañar sin invadir. El founder tiene que liderar, pero un buen inversor puede aportar criterio, red de contactos, perspectiva y las preguntas incómodas en el momento adecuado.

Para terminar, ¿algo más que quieras añadir?

Para mí, invertir en startups early stage es una forma muy estimulante de entrenar mi capacidad de asombro y de participar en la construcción del futuro, pero siempre con los pies en la tierra. Me interesa la innovación, sí, pero no como concepto vacío o palabra de moda. Me interesa cuando se traduce en negocio, empleo, soluciones útiles y compañías sostenibles. También creo que el ecosistema inversor se enriquecería enormemente incorporando perfiles más diversos: mujeres, emprendedoras, profesionales con experiencia sectorial, personas que han construido empresas desde cero y perfiles capaces de analizar una compañía no solo desde la tecnología o las finanzas, sino también desde la ejecución y la gestión del día a día. La inversión early stage tiene mucho de análisis, pero también de criterio, intuición entrenada y aprendizaje acumulado. Y ese criterio puede construirse desde trayectorias muy distintas. Por eso valoro especialmente las iniciativas que ayudan a acercar la inversión en startups a más personas y a hacer este ecosistema más accesible, diverso e inclusivo.