El trabajo en Igeneris es muy divertido. Como intraemprendedores, se ayuda a grandes empresas a crecer a través de la generación e implantación de modelos de negocio disruptivos. Y cuando me propusieron irme a Campus Madrid para ser Manager de SeedRocket, ¡me pareció una oportunidad que había que coger!

Y así hice y ha sido una experiencia increíble en la que he aprendido muchísimo. Y ahora que empiezo una nueva aventura uniéndome al equipo de CartoDB, quería despedirme compartiendo las 3 cosas que más me han marcado en este tiempo:

• Se puede triunfar y ser humilde al mismo tiempo. Y no como caso aislado, creo que es lo que une a todos los mentores de SeedRocket porque en lo demás cada uno es de su padre y de su madre. Me sorprendió cuando fui a Barcelona hace un año, todavía un poco perdido, y en una cena con todos ellos llevaba un rato hablando con alguno que me parecía completamente normal (en el sentido de no tener ninguna pretensión) y alguien se acercaba y me decía que era el CEO y fundador de esa o aquella otra empresa, todas ellas entre las .com más conocidas de España.

Esto marca todo el estilo SeedRocket: las charlas de los Campus de Emprendedores se rigen por el “no bullshit” (se viene a contar experiencias reales y útiles, no banalidades) y las sesiones de mentoring desde el “been there, done that” que es el mentoring que de verdad aporta valor (y si no tienen ni idea de cómo ayudarte, pues te lo dicen tranquilamente, pero casi seguro te ponen en ese mismo momento un mail con alguien que sí que puede).

• Ideas buenas hay muchas, pero equipos buenos no tantos. Cuando empecé en SeedRocket pensaba que para invertir, los mentores hacían análisis financieros de cada startup y se pensaban mil y una veces dónde ponían su dinero. Cuando en mi primer viaje a Barcelona aluciné viendo cómo en cuestión de minutos casi todos decidían invertir en una de las startups; Jorge Blasco, que estaba sentando enfrente de mí, me dijo: “Una idea similar a esta pasó hace un par de años por SeedRocket y no le hicimos caso. Pero no es que no se trata de si la idea es buena o mala, es que sé que si invierto mi dinero en este proyecto y no sale adelante, este es el tipo de emprendedor que se levanta del suelo y te construye otra cosa nueva”. Y efectivamente este tipo de emprendedores que he conocido en su día a día hacen de su startup su vida y no dejan pasar ninguna oportunidad y le echan cara a todo pero les sale bien porque consiguen velocidad y eso atrae a más velocidad para sus proyectos. Y esto me lleva al tercer punto…

• Hay personas que venden y hay personas que comparten su visión. No soy un experto en ventas [todavía :)] pero cuando escuché a Gonzalo Castellano de Saluspot empezar su charla diciendo que cuando la terminaba el público siempre se dividía entre los que querían darle un abrazo y los que le tenían por hijo de p***, entendí que las ventas tenían un punto de agresividad y adrenalina al que hay que hacer frente. En la siguiente edición del Campus, Diego Ballesteros me confirmó esta visión hablando de artículos como el “Si no vas… No has ido y si no llamas… No has llamado” y su experiencia de ventas en SinDelantal. Pero a todo esto le tengo que añadir todos los emprendedores que he conocido en estos meses y que me han contado sus proyectos de startups… Y al final me he dado cuenta de que los que mejor se venden son los que hablan cómo si no lo estuvieran haciendo. Sólo te hacen partícipes de su visión y consiguen hacer que tú quieras formar parte de ella.

Y hasta aquí mi experiencia. Creo que lugares como Campus Madrid y las personas que están sacándolo adelante hacen posible que pasen cosas muy interesantes en todo este ecosistema y que vayan a seguir pasando, cada vez a mayor escala (¡a comernos el mundo y no sólo España!)

Quería despedirme dando las gracias a todos los mentores de SeedRocket por su buena predisposición siempre que les he contactado y por el tiempo liberado (que no libre) que dedican a este gran proyecto. En especial a Iñaki Arrola (ha sido un lujo tenerte cerca y aprender de ti en este tiempo) y a Kasia (que haces que todo sea más fácil y posible).

Voy a echar todo esto de menos, ¡me lo he pasado muy muy bien!

La entrada Las 3 cosas que he aprendido como Manager de SeedRocket se publicó primero en SeedRocket.

Os dejamos algunas de las reflexiones:

CASO EL TENEDOR por Marcos Alves

• Cuanto más sencillo le hagas las cosas al usuario, mejor. Por eso hay que eliminar cualquier cosa que suponga una barrera para él.
• Para nosotros, el mayor competidor es el teléfono. Nuestro mayor reto es conseguir un cambio de hábitos en el usuario
• Durante el día vendes y de noche trabajas, es nuestra manera de funcionar.
• La filosofía de El Tenedor es que no vendemos nada, aconsejamos lo mejor al cliente para generarle confianza que es lo más importante para que un negocio funcione.
• Si estás montando una empresa pensando en venderla, vas por el mal camino.
• Después de 9 años con El Tenedor, seguimos teniendo mentalidad de startup.

Fuerza de Ventas por Diego Ballesteros

• Estudia el mercado y analiza la competencia.
• Quién es tu cliente potencial: business inteligence. Estudia y analiza los clientes potenciales y los cargas en el CRM. Los vendedores sólo venden a los de la lista cualificada ya que se han preseleccionado.
• Proyecta provisiones por mercado y fijos objetivos. Se define un estudio comercial.
• Establece una sólida política de precios.
• Prepara un buen material comercial y un manual de ventas. Todo por escrito. Role play en vídeo.
• Testea distintas formas de comercialización: venta directa, televenta, KAM para grandes clientes.
• ¿Qué perfiles comerciales vamos a necesitar? No es lo mismo la televenta que la puerta fría o el KAM.
• Fija objetivos comerciales, salario y política de comisiones. El vendedor lo tiene que tener super claro: meta y reto objetivo definido y muy claro.  Si no cumple el primer mes, warning. Si no cumple el segundo, se va, fuera asap.

MITOS Y VERDADES SOBRE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS por Iñaki Arrola

• Lo más importante es la persona que va a desarrollar el proyecto, las ideas en su comienzo no suelen ser buenas.
• Hay que saber aceptar un “no”, cada inversor tiene su timming.
• Los pitches deberían morir, con tres datos ya es suficiente para saber si el proyecto interesa al inversor o no.
• No deis acciones nunca a cambio de un porcentaje (No reciben valor y luego piden a otros inversores que sí dan valor con una valoración mucho más alta, ese tipo de empresas con asesores normalmente no son invertibles).
• Nosotros recomendamos coger un poco deuda (Enisa) además de los fondos.
• ¿Cómo se valora una empresa? Ni flujos de caja ni veces venta o EBITDA, ni comparables… Al final se trata de oferta y demanda.

APRENDIZAJES DE TRES EXITS Y ALGUNOS FAILS por Nacho González Barros

• Se dice que el equipo es muy importante pero escoger un buen mercado y en el momento oportuno lo es igual o más.
• Error: no dedicar tiempo a analizar bien los proyectos. Dedica meses a tomar la decisión de qué proyecto haces.
• Si la cosa no tracciona pronto, casi seguro no va a hacerlo luego.

CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN ANTE INVERSORES por Jesús Monleón

• Lo ideal es no tener que ver a un inversor nunca, conseguir financiación de tus clientes.
• Ideas claras: si tu abuela no la entiende tampoco lo hará un inversor.
• ¿Qué se pregunta un inversor? Por cuanto puedo multiplicar, el equipo es de fiar, va a tener éxito para llegar a primera fase, es invertible…
• Es muy importante tener buena relación con el inversor pero que quede definido cuál es el papel de cada uno.
• Las negociaciones se ganan antes de sentarse a la mesa, es fundamental tener un buen pacto de socios.
• Los inversores sólo invierten en tracción y equipo.
• Es fundamental que pidáis referencias de los inversores. Puedes perder la compañía por unirte a la persona errónea.

DISEÑO, SAAS Y EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO por Sergio Álvarez

• Diseño no es sólo márgenes y colores. Es también como creas la cultura en tu empresa.
• Para comercializar, muchas veces el propio cliente es el que te hace de comercial dentro de su empresa.
• Las startups son lugares donde las personas tienen que hacer cosas que no esperas.
• Recomendable meterse en algún proyecto donde al menos uno de los fundadores sea diseñador,
• El diseño es parte de la cultura de la empresa, es una manera de resolver problemas

La entrada XIV Campus de Emprendedores: algunas lecciones aprendidas se publicó primero en SeedRocket.

Además, se unieron las startups del programa Campus Exchange que tuvo lugar durante esa misma semana y cada una de ellas pudo contar su proyecto.

En definitiva, fue una gran ocasión para hacer networking y hacer un poco más de «vida familiar» en Campus Madrid. El evento fue patrocinado por Twinpizza Mediterráneo (¡gracias!).

Os dejamos algunas fotos del evento, ¡no os perdáis el próximo en septiembre!

Rafa, manager de SeedRocket en Campus Madrid, dando la bienvenida a las startups de SeedRocket y a todos los invitados.

Algunos de los miembros de nuestras startups residentes en Campus Madrid

Pizzas patrocinadas por Twinpizza

¡Muchas gracias a todos por acompañarnos y compartir esas pizzas tan deliciosas!

La entrada Campus Madrid: Primer SeedRocket Friday’s Twinpizza se publicó primero en SeedRocket.

• Fluzo: un software de second screen que hace interactivo el contenido audiovisual
• Graphext: plataforma para crear contextos de información en torno a personas y organizaciones
• Localistico: Plataforma para manejar y analizar la presencia de negocios con tiendas y localizaciones físicas a través de plataformas locales y de mapas

Estas startups contarán con un paquete de premios gracias a la colaboración de Bizspark Microsoft, U&Law e IEBS.

Además de los proyectos ganadores, se instalarán con nosotros en Campus Madrid (Espacio de Google) otras de las startups participantes en el Summer Camp entre las que se encuentran: Comprea, Influencity, Mamicenter y Weknow.

¡Enhorabuena a todos!

La entrada Ganadores de Summer Camp de Emprendedores se publicó primero en SeedRocket.

Os dejamos algunas reflexiones de estos dos días:

MITOS Y VERDADES SOBRE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS por Iñaki Arrola

• Lo más importante es la persona que va a desarrollar el proyecto, las ideas en su comienzo no suelen ser buenas
• Hay que saber aceptar un «no», cada inversor tiene su timming
• Los pitches deberían morir, con tres datos ya es suficiente para saber si el proyecto interesa al inversor o no
• No deis acciones nunca a cambio de un porcentaje. (No reciben valor y luego piden a otros inversores que sí dan valor con una valoración mucho más alta, ese tipo de empresas con asesores normalmente no son invertibles)
• Nosotros recomendamos coger un poco deuda (Enisa) además de los fondos
• ¿Cómo se valora una empresa? Ni flujos de caja ni veces venta o EBITDA, ni comparables… Al final se trata de oferta y demanda

ASPECTOS LEGALES DE UNA STARTUP por Gonzalo María de Ulloa

• Cuando te van a hacer una auditoría es importante tenerlo todo controlado y bien ordenado
• El pacto de socios suele tener un marco temporal, hasta que ocurre algo importante en la compañía y hay que cambiarlo como una inversión. Pero es fundamental tenerlo y que regule todos los aspectos relevantes para los socios

FUERZA DE VENTAS, TÉCNICAS DE VENTAS Y CONTRATACIÓN por Gonzalo Castellano y Fernándo Márquez

• ABC de las ventas: Always Be Closing
• Un comercial bueno es muy agresivo, se preocupa por resultados y no juega en equipo
• Para contratar un buen comercial tienes que tener muy bien cuál es tu propio producto y tu cliente y en función de eso seleccionar al comercial
• Perfil de un comercial (no hay comercial al que no le guste el dinero, que sea organizado y que esté implicado, es decir, que vea el «big picture» de la empresa)
• Leads (Dirección, número de teléfono, persona de contacto), para un comercial medio, organizarse para definir leads es un mundo. Un buen comercial debería hacer, por lo menos, 5 visitas diarias (además de las puertas frías)
• Es muy bueno dejar muy claro lo que esperas de alguien y los objetivos desde el principio, si puede ser por escrito
• Al final vender es tener seguridad en uno mismo y estar tranquilo cuando se realiza la venta
• En Saluspot los objetivos se miden diariamente: por las mañanas se convoca una reunión con el equipo para saber qué reuniones tienen
• Se trabaja bajo presión, pero esa presión se agradece cuando el comercial ve que estás encima, que le apoyas y enseñas dedicándole tu tiempo

DISEÑO, SAAS Y EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO por Sergio Álvarez

• Para comercializar, muchas veces el propio cliente es el que te hace de comercial dentro de su empresa
• Las startups son lugares donde las personas tienen que hacer cosas que no esperas
• Recomendable meterse en algún proyecto donde al menos uno de los fundadores sea diseñador
• El diseño es parte de la cultura de la empresa, es una manera de resolver problemas

CASO EL TENEDOR por Marcos Alves

• Cuanto más sencillo le hagas las cosas al usuario, mejor. Por eso hay que eliminar cualquier cosa que suponga una barrera para él
• Para nosotros, el mayor competidor es el teléfono. Nuestro mayor reto es conseguir un cambio de hábitos en el usuario
• Durante el día vendes y de noche trabajas, es nuestra manera de funcionar
• La filosofía de El Tenedor es que no vendemos nada, aconsejamos lo mejor al cliente para generarle confianza que es lo más importante para que un negocio funcione
• Si estás montando una empresa pensando en venderla, vas por el mal camino
• Después de 9 años con El Tenedor, seguimos teniendo mentalidad de startup

FINANCIACIÓN? DE VERDAD? Por Amuda Goueli

• Pensar en grande es el gran lema de mi vida, mediocre no es válido
• El Zoco de El Cairo ha sido la mejor escuela de negocios en la que he estado y eso que he hecho un MBA
• El arranque de nuestro negocio comenzó con la compraventa de dominios
• Empezamos a generar muchísimo contenido, siempre relacionado con viajes para mejorar en SEO
• Queríamos salir en la tele, pero para eso había que provocarlo. Empezamos colaborando con una empresa de viajes al espacio
• Conseguimos el interés de los medios ofreciendo estos viajes al espacio, viajes a Corea del Norte y pago en bitcoins
• Tenemos la web en 35 idiomas, ahora representa el 40% de nuestros ingresos. Arabia Saudí y Japón son nuestro segundo y tercer mercado
• El día en el que triunfé y me creía el más listo, fregué los baños de mi oficina para bajarme los humos
• Mi sueño nunca fue ser rico, era no pasar hambre que es lo que me ocurría de pequeño

CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN ANTE INVERSORES por Jesús Monleón

• Lo ideal es no tener que ver a un inversor nunca, conseguir financiación de tus clientes
• Sólo he hecho un canvas de negocio, cuando fundé Emagister
• Ideas claras: si tu abuela no la entiende tampoco lo hará un inversor
• Un inversor que no se compromete (no pone dinero) no te vale porque no se juega nada
• Para buscar inversores necesitas estar en el momento adecuado, no perder balas
• Objetivo es tener una reunión tranquila y detallada. Un inversor que en fase inicial discute cada número, no es el más recomendable
• Los inversores normalmente solo recibimos a proyectos referenciados por otra persona
• ¿Qué se pregunta un inversor? Por cuanto puedo multiplicar, el equipo es de fiar, va a tener éxito para llegar a primera fase, es invertible…
• Es muy importante tener buena relación con el inversor pero que quede definido cuál es el papel de cada uno
• Las negociaciones se ganan antes de sentarse a la mesa, es fundamental tener un buen pacto de socios
• Los inversores sólo invierten en tracción y equipo
• Es fundamental que pidáis referencias de los inversores. Puedes perder la compañía por unirte a la persona errónea

MOBILE FIRST, PRODUCT FIRST por Gabriel Aldamiz

• Cuando desarrollas una app siempre esperas que la siguiente funcionalidad va a disparar el impacto en app store pero luego no es así
• Fundamental: 1)Elegir quién te influye 2)Discutir lo que haces con quien hace algo similar, no con un competidor pero alguien que está en una situación parecida 3)Entender similitudes entre los usuarios de éxito
• Mito hollywodiense de que hay que captar usuarios rápido y conducir pisando el acelerador sin saber adónde vas
• Nuestro objetivo del lunes es que el viernes hayamos crecido exponencialmente
• Cogíamos a grupos neutros y les llevábamos a testear las apps de nuestros competidores y la nuestra (con Flinto) y que expresaran en voz alta que estaban viviendo
• Lo más importante es entender qué es lo que genera retención. Una vez que sabemos, lo importante es trasladar lo que genera usuarios de éxito a nuevos usuarios
• KPI’s fundamentales en mobile: adqusición, retención, recurrencia, beneficios y viralidad
• Si tu app tiene un rating de 5 estrellas convierte muchísimo mejor

CÓMO ORGANIZAR TU STARTUP PARA QUE SEA INVERTIBLE por Oriol Juncosa

• Si realizas correctamente la fase de estrategia y quick wins al comienzo, la fase de inversores es un paseo
• Crecimiento es LA métrica para los inversores. Con eficiencia de capital
• Si quieres inversión, necesitas conocer bien tu negocio
• Hay que diferenciar entre un businessplan y un budget, el business plan prevé a 5 años y luego nunca se cumple
• Los emprendedores españoles tienen un business plan en el que nunca consideran que pueden ser = de buenos que lo que hay fuera. Hay que pensar con ambición

¡Muchas gracias a todos por acompañarnos en este Campus y os esperamos en el próximo evento (en breve)!

La entrada Campus Madrid: Consejos para emprendedores del Summer Camp se publicó primero en SeedRocket.

Tuvimos el placer de ver a Mary Grove, Directora de Google For Entrepreneurs, quien moderó el coloquio, recordando que en un mundo tan conectado online como el nuestro hoy en día, cada vez cobra más importancia conectar en el mundo físico.

Entre los ponentes encontramos a  Michel O’Connor (CorkBIC CEO), Iñaki Arrola (Fundador de Vitamina K), Marcus Dantus (CEO Startup Mexico), Paul Singh (Managing Director en 1776) y Javier Ulecia (Fundador de Bullnet Capital).

Sobre la situación actual del ecosistema emprendedor, Paul Singh nos contaba que nunca había sido tan fácil para una startup conseguir financiación como hoy en día. Si echamos la vista atrás la situación es mucho mejor que hace tan sólo 5 años. Por otra parte, Javier Ulecia apuntaba que aunque hay un gran número de ideas innovadoras en todo el mundo, lo importante no es la idea en sí, sino la capacidad de un equipo para llevarla a la práctica.

Sobre las cualidades que buscan en un emprendedor en el que invierten, Marcus Dantus señalaba que lo importante es una persona con: pasión, perseverancia y apertura de mente para adaptarse a lo que venga. Michael O’Connor se refirió a

La importancia de encontrar a alguien que hable de su proyecto desde el corazón y no porque se haya aprendido el discurso de memoria.

Asimismo, Iñaki Arrola comentaba que España es uno de los países donde más diferencia hay entre lo que pensamos de nosotros mismos y lo que piensan de nosotros desde fuera. Y si tiene que producirse ese cambio de mentalidad, tenemos que creer en nuestras capacidades.

Finalmente se habló sobre los errores más frecuentes cometidos por las startups, donde Iñaki Arrola destacaba el de centrarse en los inversores antes que en los clientes y usuarios. Y Marcus Dantus hablaba sobre las startups que crean un producto o servicio porque tienen las capacidades para hacerlo, pero no porque solventen una necesidad real.

Uno de los errores más frecuentes de las startups: centrarse en los inversores antes que en los clientes y usuarios.

Y ¿tú qué opinas?

La entrada AngelSummit Europe: How investors think se publicó primero en SeedRocket.

Situado en la Calle Mazarredo 9, en pleno centro de la ciudad, Campus Madrid de Google es un espacio para que los emprendedores aprendan, conecten y construyan las empresas que cambiarán el mundo el día de mañana.

El espacio abrirá sus puertas el día 22 de junio y contará con:

Una cafetería, a la que podrá acceder de 9:00am a 19:00pm cualquier emprendedor que se registre gratuitamente como miembro del Campus Madrid (puedes registrarte pulsando aquí). Estará gestionada por Do Eat cuya filosofía se basa en la comida sana y los productos ecológicos.

Un espacio para nuestra aceleradora SeedRocket, en el que las startups residentes trabajarán recibiendo formación y mentoring (con acceso 24/7). Próximamente nos estrenaremos con el Summer Camp de Emprendedores en el que algunos de los proyectos podrán ser seleccionados para residir con nosotros en Campus Madrid.

La oficina de SeedRocket en Madrid estará dirigida por Iñaki Arrola, fundador de coches.com y contará con el apoyo de Rafa Martín, como manager de SeedRocket Madrid y Kasia Adamowicz como manager de SeedRocket Barcelona.

Y por último, un piso de coworking, gestionado por Techhub que también es partner actual de Campus London:

En definitiva, Campus Madrid va a ser un gran espacio para unir a todo el sistema emprendedor, así que no lo dudes “Come start something”.

¡Síguenos en las redes sociales para estar al tanto de las siguientes convocatorias y acelérate con Seedrocket!

La entrada Campus Madrid de Google: empieza la aventura se publicó primero en SeedRocket.