Pero, ¿cómo están utilizando realmente la IA las startups? ¿Dónde están encontrando el mayor impacto? ¿Qué procesos están automatizando y cuáles siguen necesitando personas?

Para entenderlo, hemos preguntado a algunas startups del entorno de SeedRocket cómo están incorporando la inteligencia artificial en su día a día. Y hay una conclusión que aparece rápidamente: la cuestión ya no es si utilizar IA, sino dónde puede generar más valor.

Motryx: de programar más rápido a iterar más rápido

En Motryx, startup invitada del 35 Campus de Emprendedores (2026), la IA ya está integrada en distintas partes del negocio. La utilizan para el seguimiento proactivo de clientes, la automatización de mensajes y comunicaciones, el diseño y la iteración de producto y, especialmente, para el desarrollo de software.

De todas estas áreas, hay una donde el ahorro de tiempo es especialmente evidente.

«De lejos, donde más ahorro de tiempo hemos logrado es en programación y desarrollo de software.»

La generación de código permite a su equipo avanzar más rápido, pero el impacto va más allá de escribir código.

Para Pablo Martí, su cofundador, una de las grandes ventajas está en la velocidad con la que pueden iterar sobre el producto: reciben feedback, hacen cambios y vuelven a probar en mucho menos tiempo.

En su caso, los principales impactos de la IA se concentran en tres áreas: generación de código, velocidad de iteración en diseño de producto y ejecución.

La consecuencia es bastante directa: un equipo pequeño puede reducir el tiempo entre una idea y la posibilidad de probarla con clientes.

Seguimiento de clientes y comunicaciones

El desarrollo no es el único terreno donde Motryx está utilizando IA.

También la aplican al seguimiento proactivo de clientes y a la automatización de comunicaciones. Son procesos que permiten mantener una relación más constante con los clientes y reducir tareas manuales que, aunque necesarias, consumen tiempo del equipo.

La IA no sustituye la relación con el cliente, pero sí puede encargarse de parte del trabajo que ocurre alrededor de ella.

Y eso deja más espacio para que las personas se centren en las interacciones que realmente requieren contexto, criterio o una conversación.

Las ventas siguen siendo humanas

Hay, sin embargo, un área en la que Motryx sigue confiando especialmente en las personas: las ventas.

Pablo explica que algunas partes de la prospección pueden automatizarse, pero que la relación comercial sigue teniendo un componente humano difícil de sustituir.

«Las personas siguen queriendo comprar a personas.»

La IA puede ayudar a preparar información, automatizar tareas de prospección o acelerar determinadas fases del proceso comercial. Pero para Motryx, la conversación y la relación con el cliente siguen siendo importantes.

Es un buen ejemplo de que utilizar IA no significa automatizar necesariamente todo un proceso de principio a fin.

Valeria HR: cuando la IA forma parte del producto

El caso de Valeria HR, finalista del 32 Campus (2024), parte de un punto diferente.

La compañía es AI-native desde su origen y utiliza la inteligencia artificial como una parte central de su producto. Gestiona nóminas y procesos de RRHH para empresas blue-collar a través de WhatsApp.

Procesos que tradicionalmente realizaba una gestoría (como altas y bajas de empleados, cálculo y revisión de nóminas, embargos, finiquitos o consultas de los trabajadores) se gestionan mediante un sistema multi-agente, con agentes especializados según el tipo de gestión.

«La IA no es nuestro departamento de innovación, es gran parte del producto.»

Pero el uso de IA para startups no termina en el producto.

Dentro de la propia empresa se utiliza en operaciones, customer service, ventas, marketing, tecnología y dirección. Desde el onboarding de un cliente hasta el reporting de los equipos o el análisis de llamadas comerciales para detectar posibles gaps de producto.

De ahorrar tiempo a hacer posible lo que antes no lo era

Uno de los mayores impactos de la IA para Valeria HR está en reducir los tiempos de espera de sus clientes.

Procesos que en una gestoría tradicional pueden tardar días y están limitados a un horario de oficina pueden resolverse de forma inmediata y 24/7.

Pero hay otro efecto que les ha sorprendido todavía más: la IA les permite hacer cosas que antes directamente no hacían porque no eran viables.

Revisar nóminas de forma masiva o analizar grandes cantidades de datos desestructurados para entender por qué ganan o pierden clientes son dos ejemplos.

Antes podían requerir semanas de trabajo manual. Ahora pueden resolverse en horas.

Esto cambia la forma de entender la productividad con IA: no se trata solo de hacer más rápido una tarea, sino de poder abordar tareas que antes no compensaba hacer.

Un onboarding que pasa de días a minutos

Uno de los ejemplos más claros está en el onboarding de nuevos clientes.

Cuando entra una empresa, Valeria HR necesita procesar meses de nóminas históricas, convenios, datos de empleados y diferentes tipos de documentos.

Y cada cliente llega con su propio formato.

PDFs, Excels, CSVs, fechas escritas de diferentes maneras o archivos exportados desde otros programas. El problema no es solo leer la información, sino conseguir que todos esos datos diferentes encajen en un mismo sistema.

Antes, una persona tenía que dedicar tiempo a ordenar y normalizar esa información.

Ahora, procesos automatizados utilizan IA para leer los documentos, estructurar los datos y adaptarlos al formato necesario.

El resultado: han pasado de días a minutos.

Y de este proceso han extraído un aprendizaje muy concreto:

«El cliente nunca se adapta a ti. Te adaptas tú a él.»

La IA permite absorber esa complejidad sin convertir cada nuevo cliente en un proceso manual.

Una IA diferente para cada tarea

Aunque las herramientas cambian rápidamente, la IA ya forma parte del stack tecnológico habitual de ambas startups.

En Motryx utilizan herramientas de IA principalmente para programación y desarrollo, además de apoyarse en ellas para producto y ejecución.

En Valeria HR, Claude es la herramienta que más utiliza el equipo, tanto para tooling interno como para automatizaciones, análisis de datos, informes y código. El equipo tecnológico utiliza además Codex para programar.

También utilizan n8n para automatizaciones internas y otras herramientas como Google AI Studio, Lovable, Vercel o NotebookLM para diferentes necesidades.

Pero más allá de la lista de herramientas, hay una decisión estratégica interesante: no hacer que el conocimiento de la empresa dependa de una única herramienta.

En Valeria HR mantienen el conocimiento de dominio en un repositorio externo de skills de IA para startups, lo que les permite cambiar de proveedor cuando aparece una alternativa mejor.

Prueban herramientas constantemente, se quedan con las que realmente aportan valor y descartan las demás.

La IA hace el trabajo, pero no siempre toma la decisión final

La automatización tampoco significa que las personas desaparezcan de los procesos.

En Valeria HR, por ejemplo, la IA realiza gran parte del trabajo relacionado con nóminas y trámites, pero hay procesos en los que una persona mantiene la última palabra.

En el cierre de nóminas y determinados trámites con la Seguridad Social, la IA hace el trabajo pesado, corrige y propone el resultado, pero la revisión final sigue siendo humana.

La razón es sencilla: cuando hay dinero y consecuencias legales para una persona, el coste de un error es demasiado alto como para eliminar completamente la supervisión.

En Motryx ocurre algo diferente con las ventas: la IA puede ayudar en distintas fases del proceso, pero la relación comercial continúa dependiendo en buena medida de las personas.

En ambos casos aparece una misma idea: la IA puede automatizar una parte importante del trabajo sin eliminar necesariamente la intervención humana allí donde aporta más valor.

Equipos pequeños, más capacidad de ejecución

Aunque Motryx y Valeria HR utilizan la IA de formas diferentes, hay un patrón común: la tecnología está aumentando la capacidad de ejecución de sus equipos.

En Motryx, permite desarrollar e iterar producto más rápido, automatizar comunicaciones y hacer un seguimiento más proactivo de los clientes.

En Valeria HR, permite automatizar procesos complejos, trabajar con grandes cantidades de información y ofrecer un servicio disponible en cualquier momento.

En ambos casos, la IA funciona como una palanca para que equipos pequeños puedan hacer más.

Y quizá ese sea uno de los cambios más importantes que está introduciendo la IA en las startups: no solo hacer más rápido lo que ya hacían, sino ampliar aquello que son capaces de hacer.

Pero esta nueva capacidad también plantea algunas preguntas.

¿Qué ocurre cuando desarrollar se vuelve tan fácil que empezamos a construir demasiado? ¿Qué procesos merece realmente la pena automatizar? ¿Puede la IA convertirse en una ventaja competitiva o acabará siendo una herramienta más? ¿Qué trabajos cambiarán y cuáles seguirán necesitando personas?

En la Parte II hablamos precisamente de eso: los errores que están cometiendo las startups, los límites que se están encontrando y qué creen Pablo y Gonzalo que puede ocurrir en los próximos años.

La entrada Cómo están usando la IA las startups: casos reales de Motryx, Valeria HR y más (Parte I) se publicó primero en SeedRocket.

Basándonos en su experiencia de más de 15 años en el ecosistema, desgranamos qué significa realmente invertir en startups en fases iniciales. Spoiler: cuando bajas al barro, esto se parece mucho más a una travesía por el desierto que a una fiesta continua, y no ganan los que mejor quedan en los boards, sino los más resilientes.

1. La regla de oro: Esto es un juego probabilístico

El error más común del inversor primerizo es creer que tiene ojo clínico y jugárselo todo a dos o tres cartas. Invertir en startups en early stage es probabilístico. De cada 10 proyectos en los que entras:

• 1 o 2 son los outliers: Son las que te pagan la fiesta. Proyectos que hacen un x80 o x100 y cubren las pérdidas de todo el portfolio.
• 3 o 4 te devuelven el dinero con un buen múltiplo: Hacen un x2 o x6. No te sacan en los periódicos, pero te dan rentabilidad pura y dura.
• El resto (30-40%) se va a cero: O se quedan en zombies que no logran escalar.

El aprendizaje: Necesitas diversificar. Como en la ruleta, si apuestas siempre al negro, sabes que acabará saliendo, pero tu cabeza (y tu cartera) tienen que aguantar la presión de fallar varias veces seguidas antes de dar con el winner. No pongas 30K en un solo proyecto porque te caiga bien el fundador; pon 3K en 10.

2. La paciencia de aguantar (y el arte de saber vender)

Las startups tardan entre 6 y 10 años en venderse. Durante los primeros años solo vas a ver cómo quemas caja. La inversión no es líquida y mentalmente agota. Sin embargo, cuando llega el momento de la verdad, surge el gran dilema del inversor: ¿Cuándo hago exit?

En el Venture Capital hay una frase mítica: «Nadie se arrepiente de haber vendido, y muchos de no haber vendido».

Si tienes una startup que está generando dinero pero ves que pierde su ventaja competitiva, que el mercado se llena de clones bajando precios (el clásico tsunami sin barreras de entrada), o que el equipo fundador está quemado… vende. Hacer cash out parcial o total nunca es de cobardes, es asegurar liquidez para seguir moviendo el capital.

3. El Ferrari y Fernando Alonso (Mercado vs. Equipo)

¿Qué importa más al invertir en startups: la idea, el mercado o el equipo? Piensa en la Fórmula 1. Si pones a Fernando Alonso en un Seat Ibiza, no va a ganar, pero con sus habilidades quizá quede entre los 10 primeros. Si te dan un Ferrari a ti, que no sabes pilotar, te estrellas en la primera curva.

Necesitas los dos factores para crear un caso de éxito descomunal:

1. El Ferrari (El mercado): Un mercado gigante, en crecimiento y con una clara ventaja competitiva.
2. Fernando Alonso (El equipo): Founders resolutivos y resilientes.

El problema en fases iniciales es que inviertes sin saber todavía si el piloto es Alonso o si el coche es un Ferrari. Eso se descubre con los años. Por eso hay que dar margen a los fundadores para que crezcan profesionalmente con el proyecto.

4. El verdadero valor de un Business Angel: Menos boards y más barro

Muchos inversores actúan como si lideraran una multinacional. Obligan a founders de empresas que facturan 8.000€ al mes a preparar PowerPoints de 50 slides para reuniones de consejo interminables e inútiles.

Un buen Business Angel (el auténtico smart money) es el que ha pasado por ahí. El verdadero valor se demuestra cuando el founder te llama un martes por la tarde porque está a punto de quebrar, porque se ha peleado con su socio o porque no encuentra el product-market fit.

Ayudar a una startup no es acelerarla artificialmente; es abrir tu agenda de contactos, sentarte a tomar una cerveza cuando hay ansiedad de por medio y evitar que cometan los mismos errores de novato que cometiste tú.

5. Por qué las crisis son el mejor momento para invertir

Invertir en startups es anticíclico. Los grandes fondos ganan más dinero invirtiendo en épocas de crisis por dos motivos muy simples:

1. Valoraciones más bajas: Hay menos liquidez en el mercado, por lo que entras a las compañías a precios mucho más realistas.
2. Filtro natural de talento: En épocas de bonanza, cualquiera emprende porque es fácil levantar 3 millones de euros y subirse el sueldo. En plena crisis, el que emprende lo hace porque lo lleva en la sangre, porque de verdad quiere resolver un problema y está dispuesto a comer barro. Ese es el founder que va a luchar como un jabalí para sacar tu inversión adelante.

En SeedRocket llevamos más de 15 años viendo pasar Ferraris, Seat Ibizas y, sobre todo, a muchos pilotos dispuestos a dejarse la piel. Y, hablando de Seat (y de escuchar a quienes ya han dado unas cuantas vueltas al circuito), te animamos a echar un vistazo a este otro episodio de nuestro podcast donde analizamos el Caso CUPRA y debatimos si la marca habría desaparecido sin ellos. Te aseguramos que no tiene desperdicio.

Si te estás planteando empezar a invertir en startups, ya habrás intuido que hacerlo por tu cuenta es casi un deporte de riesgo. La mejor forma de aprender a filtrar proyectos y gestionar el portfolio es hacerlo en grupo y rodeado de quienes ya tienen unas cuantas cicatrices (y exits).

Si quieres asomarte a ver cómo funciona esto desde dentro, pásate a echar un vistazo a lo que estamos preparando para el 18 Campus para Business Angels.

La entrada Cómo invertir en startups y no morir en el intento: la ruleta, el Ferrari y el valor de un Business Angel se publicó primero en SeedRocket.

La entrada 5 libros para emprendedores que recomendamos leer este verano se publicó primero en SeedRocket.

Si estás en pleno proceso de fundraising y quieres evitar el temido parón veraniego, el factor tiempo es crítico. Perder el momentum ahora puede significar tener que reiniciar las conversaciones desde cero en septiembre.

A continuación, analizamos cómo acelerar el cierre de tu ronda antes de las vacaciones basándose en datos del sector y metodologías probadas de inversión.

1. El calendario real del Venture Capital en julio

El error más común es diseñar la estrategia pensando que el mes tiene 31 días laborables. La realidad operativa del sector es muy distinta:

• La fecha límite real es el 15 de julio: Históricamente, las firmas de capital riesgo y los Business Angels congelan los nuevos análisis durante la segunda quincena de julio para centrarse exclusivamente en el porfolio existente o en cerrar los deals que ya están en fase legal.
• La caída estacional del Q3: Los informes de actividad de plataformas de datos de mercados privados como PitchBook Research muestran de manera consistente una caída estacional en el volumen de acuerdos durante el tercer trimestre (Q3), arrastrada por la inactividad de agosto en los mercados occidentales.
• Reducción de comités de inversión: Los datos del Data Desk de Carta confirman que los tiempos entre fases de financiación se han alargado globalmente. En verano, la ausencia escalonada de los General Partners (GP) hace que conseguir el quórum necesario en un comité de inversión sea una tarea casi imposible. Si el Partner que lidera tu operación se marcha de vacaciones, el proceso se detendrá.

2. Estrategias de aceleración: Cómo incentivar a inversores rezagados

Si tienes inversores en el pipeline que han mostrado interés pero no terminan de emitir una Term Sheet, debes activar mecanismos de urgencia basados en incentivos reales, no en presiones vacías.

Fijar un ‘Soft Close’ técnico

Informa a los inversores que se encuentran en fase de negociación avanzada de que vas a proceder a un cierre parcial o técnico antes del parón de agosto. El argumento es operativo: “Queremos formalizar esta parte de la ronda ahora para enfocar al equipo 100% en la ejecución y el desarrollo de producto durante el verano, sin la distracción del fundraising”.

Aplicar la tesis de «Líneas, no puntos»

El reconocido inversor y antiguo emprendedor Mark Suster (socio de Upfront Ventures) acuñó una teoría fundamental para el fundraising en su célebre ensayo Invest in Lines, Not Dots:

«La primera vez que te conozco, eres un punto aislado. No tengo puntos de referencia del pasado, así que no sé hacia dónde vas. Los inversores prefieren ver cómo evolucionan tus hitos a lo largo del tiempo para dibujar una línea de tendencia».

• Acción inmediata: Envía una actualización métrica ultra-concisa de cierre de junio. Muestra al inversor que la tendencia de la línea es ascendente y que esperar a septiembre implicará entrar a una valoración potencialmente más alta o con menos espacio en el cap table.

3. Plan de contingencia: ¿Qué hacer si la ronda se pospone a septiembre?

Si estás iniciando los primeros contactos ahora, la probabilidad estadística de cerrar antes de agosto es baja. Forzar reuniones virtuales con un inversor que está fuera de la oficina suele ser contraproducente. En este escenario, la guía de referencia de la Y Combinator Startup Library para momentos de fricción en el fundraising aconseja cambiar de mentalidad: priorizar la caja y preparar la máquina para la vuelta.

• Auditoría y optimización del Data Room: Utiliza el descenso de la actividad comercial para blindar tu documentación. Asegúrate de que el modelo financiero, el cap table actual, las métricas de retención (LTV/CAC) y los contratos clave estén impecables. Una Due Diligence rápida en septiembre compensará las semanas perdidas en agosto.
• Mapeo de ‘Warm Intros’: No envíes correos en frío en agosto. Dedica ese tiempo a investigar a fondo las tesis de inversión de los fondos objetivo y localiza los contactos comunes que puedan introducirte formalmente la primera semana de septiembre. Septiembre opera como un «segundo enero»; los fondos regresan con presupuesto renovado y presión por desplegar capital antes del cierre del año.

4. Checklist de urgencia antes de las vacaciones

Conclusión: Identificar el interés real

Cuando un fondo responde con un «Hablamos en septiembre», es fundamental discernir si se trata de un rechazo cortés o de una limitación temporal legítima. Si hay tracción y encaje, los inversores hacen el esfuerzo de acelerar. Si el proceso se dilata, la mejor estrategia es aceptar el ritmo del mercado, proteger la caja y optimizar la propuesta de valor para asaltar el ecosistema con el inicio del nuevo curso.

La entrada ¿Cómo cerrar una ronda de financiación antes de agosto? Guía exprés para startups se publicó primero en SeedRocket.

Para arrojar luz sobre este proceso, contamos con la experiencia de David Tomás, mentor en SeedRocket, cofundador de Cyberclick y experto en cultura empresarial.

¿Cómo se define, se construye y se mantiene un equipo de élite? Aquí tienes su hoja de ruta.

1. ¿Qué es realmente un «Equipo A»?

Para David Tomás, un Equipo A no es simplemente un grupo de personas con buenos currículums. Se define por dos factores diferenciales:

1. Rendimiento sobresaliente: Son profesionales capaces de conseguir lo que el 90% de la gente no logra. Están en el top 10% de su disciplina.
2. Diversidad y complementariedad: No se buscan clones. La excelencia surge cuando las habilidades de sus miembros se complementan entre sí.

2. Los tres pilares de la construcción de equipo

Para estructurar este grupo de alto rendimiento, David propone tres pilares fundamentales que deben ejecutarse en orden:

• Claridad en los objetivos: Antes de buscar fuera, debes saber exactamente qué tiene que conseguir esa persona. Si el objetivo no es nítido, el proceso de selección fallará.
• Selección precisa: Con los objetivos claros, el foco pasa a identificar a esos perfiles que realmente sobresalen en su puesto.
• Autonomía y confianza: A los mejores perfiles hay que dejarles espacio. La microgestión ahoga el talento; si has contratado a alguien preparado que consigue resultados, dale la confianza para operar.

3. Errores comunes al contratar (y cómo evitarlos)

El principal error de los fundadores es no tener claro lo que necesitan.

Muchas startups caen en la trampa de redactar ofertas con definiciones demasiado genéricas. ¿El resultado? Las entrevistas pierden precisión y se acaba contratando de forma genérica. Para evitarlo, define el rol al detalle antes de abrir la vacante.

Actitud y valores vs. Experiencia

En entornos tan cambiantes y disruptivos como las startups, la experiencia previa es un plus, pero no el factor decisivo. Muchas veces estarás haciendo algo que nadie ha hecho antes. Por eso, David Tomás prioriza la actitud de querer aprender y mejorar, combinada con una sólida alineación de valores.

Tip para identificar talento con potencial: Ve más allá del CV. Realiza pruebas técnicas o prácticas y entrevistas en profundidad. Fíjate en los logros del pasado, aunque no sean profesionales; los éxitos académicos o en otros entornos vitales demuestran la capacidad de entrega de una persona.

4. Cómo atraer perfiles excelentes sin competir en salario

Competir en sueldo con las grandes tecnológicas es imposible para una startup en fases iniciales. Sin embargo, tienes otras armas. David sugiere poner en valor tus ventajas competitivas:

• Flexibilidad horaria real y conciliación.
• Trabajo 100% en remoto (una ventaja que muchas corporaciones están retirando).
• Compensación variable o Phantom Shares: Hacerles partícipes del éxito futuro de la empresa.
• El propósito del proyecto: Si eres una empresa innovadora dispuesta a disrumpir un sector tradicional, ese impacto es un imán para el talento ambicioso.

5. Gestión del equipo: Motivación y señales de alerta

Mantener la alineación en pleno crecimiento

La clave está en el ritmo de comunicación. David recomienda fijar una reunión semanal con prioridades claras.

El objetivo principal de este espacio no es solo repasar métricas, sino dar pie a que el equipo exprese los bloqueos o problemas que puedan desmotivarles. Atajar los bloqueos a tiempo evita la frustración.

Señales de que alguien no encaja

Detectar a tiempo que una contratación no ha funcionado es vital. Presta atención a estas señales:

• Falta de motivación o desinterés evidente en las prioridades.
• Desajuste en el rol: La persona puede ser muy competente, pero si no encaja en la posición específica que necesitas, se notará en su energía y en los resultados.
• Valoraciones medias: Si los compañeros o clientes valoran su trabajo como «aceptable» o «medio», cuando en una startup se necesita una ejecución excelente, hay un problema.

El consejo final de David Tomás para tus primeras contrataciones

Si estás empezando a dar forma a tu equipo, asume que estas son las decisiones más importantes que vas a tomar. No te precipites.

Para estar seguro, haz pruebas prácticas, mantén distintas entrevistas cruzadas con el resto del equipo y, sobre todo, haz llamadas de referencia. Validar la trayectoria de la persona con sus anteriores compañeros o responsables te ahorrará meses de errores.

¿Qué pilar te cuesta más aplicar en tu proceso de selección actual?

La entrada Cómo construir un «Equipo A» en tu startup: Las claves de David Tomás se publicó primero en SeedRocket.

La startup de inteligencia artificial para el sector inmobiliario, impulsada por el mentor de SeedRocket José Mari del Moral junto a Luis Juarros, destinará la inversión a reforzar su producto y acelerar su crecimiento en nuevos mercados.

En SeedRocket nos encanta compartir los éxitos de los emprendedores que forman parte de nuestra comunidad. En esta ocasión, celebramos un nuevo hito de José Mari del Moral, mentor de SeedRocket y cofundador de Vibepeak, que ha anunciado el cierre de una ronda de financiación de 500.000 dólares.

La operación ha sido liderada por 4Founders Capital y ha contado con la participación de varios Business Angels vinculados a la comunidad SeedRocket. La inversión permitirá a la compañía acelerar su expansión internacional, reforzar el desarrollo de producto y ampliar su equipo comercial.

De Micolet a Vibepeak: una nueva aventura emprendedora

Muchos dentro del ecosistema startup conocen a José Mari del Moral por haber cofundado Micolet junto a Aritza Loroño, también mentor, una de las compañías españolas pioneras en la digitalización del mercado de la moda de segunda mano.

Tras esa etapa, el emprendedor ha vuelto a lanzar un nuevo proyecto tecnológico. Junto a Luis Juarros, ha creado Vibepeak, una plataforma que utiliza inteligencia artificial para simplificar la creación de vídeos inmobiliarios y ayudar a agencias y profesionales del sector a generar contenido de forma rápida y escalable.

Además de seguir emprendiendo, José Mari forma parte de la comunidad de mentores de SeedRocket, donde acompaña a startups en sus primeras etapas compartiendo la experiencia acumulada durante años construyendo empresas tecnológicas.

Inteligencia artificial aplicada al real estate

Vibepeak permite generar vídeos profesionales de inmuebles en apenas cinco minutos a partir de fotografías, automatizando un proceso que tradicionalmente requería producción audiovisual especializada.

Tras encontrar un sólido product-market fit en el sector inmobiliario, la startup ya trabaja con redes como RE/MAX, Century 21, Grocasa e IAD, y opera en más de doce países.

La combinación de inteligencia artificial y automatización permite a agencias inmobiliarias producir contenido de calidad de forma mucho más rápida y eficiente, respondiendo a una necesidad cada vez mayor dentro del sector proptech.

Una ronda para acelerar el crecimiento

Los fondos captados se destinarán a consolidar la presencia de Vibepeak en los mercados donde ya opera (entre ellos España, Portugal, Francia, Italia y Latinoamérica), además de seguir evolucionando su tecnología de generación de vídeo con IA.

Como explica José Mari del Moral, CEO y cofundador de Vibepeak:

«Esta ronda nos da el músculo para acelerar nuestra expansión internacional y seguir consolidando a Vibepeak como la herramienta de referencia en generación de vídeo con IA para el sector inmobiliario.»

Un nuevo caso de éxito de la comunidad SeedRocket

Historias como la de Vibepeak reflejan el espíritu de la comunidad SeedRocket: emprendedores que, tras construir compañías de referencia, vuelven a crear nuevos proyectos, atraen inversión y comparten su experiencia con la siguiente generación de fundadores.

Desde SeedRocket queremos felicitar a José Mari del Moral, Luis Juarros y a todo el equipo de Vibepeak por este importante paso. Estamos deseando seguir de cerca su crecimiento en los próximos años.

La entrada Vibepeak cierra una ronda de 500.000 dólares para acelerar su expansión internacional se publicó primero en SeedRocket.

Ayer, 18 de junio, el Hub BStartup Banco Sabadell en Madrid se convirtió en el epicentro del ecosistema emprendedor nacional para acoger la esperadísima gran final del 9º Venture on the Road.

Si aún no conoces este formato, se trata del roadshow de referencia en España impulsado por SeedRocket, BStartup de Banco Sabadell y Wayra, con la inestimable colaboración de OVH. ¿El objetivo? Recorrer la geografía española para identificar talento tecnológico y acercar startups de alto potencial a inversores y mentores clave del ecosistema. Tras meses de gira y pitching, ayer pusimos el broche de oro a una edición espectacular que demuestra que la innovación en nuestro país no entiende de fronteras.

Una edición de cifras récord

Para dar el pistoletazo de salida, Edurne Álvarez, Directora de Comunicación y Eventos de BStartup Banco Sabadell, Carlos Ruisánchez, Head of Ecosystem de Wayra, y Calíope del Val, Manager Madrid de SeedRocket, dieron la bienvenida a los asistentes.

Aprovechamos para poner en perspectiva el impacto real de esta 9ª edición: hemos visitado 7 ciudades, analizado más de 99 startups y conectado a los emprendedores con más de 265 inversores. Un embudo de talento brutal que reafirma la tracción y la fuerza de esta red.

7 finalistas, 7 propuestas de alto potencial

El momento decisivo de la mañana llegó con los pitches. Siete startups, que ya venían de coronarse como ganadoras en sus respectivas ciudades, subieron al escenario para defender por qué merecían el galardón nacional:

• FlowReserve (Vigo): Startup deeptech de salud que utiliza IA y simulaciones 3D para diagnosticar y prevenir enfermedades cardiovasculares a partir de imágenes médicas.
• Furgox (Murcia): Operador logístico y de fulfillment para ecommerce que externaliza toda la operativa de almacén y envíos para marcas online.

• Neety (Bilbao): Inteligencia Artificial diseñada para encontrar clientes y automatizar el cierre de reuniones B2B para PYMEs.
• Noetia (Tenerife): Plataforma de IA avanzada que identifica oportunidades, prepara ofertas ganadoras y evalúa licitaciones públicas.

• RecyTrack (Granada): Solución B2B que recepciona y tramita la documentación medioambiental de forma 100% digital en menos de un minuto.
• SinQare (Ceuta): Partner tecnológico especializado en soluciones digitales a medida que ayuda a startups a escalar combinando desarrollo técnico y visión de producto.
• Tenderyou (Asturias): Plataforma impulsada por IA que automatiza el flujo de trabajo completo de las licitaciones públicas, desde la detección de pliegos hasta la presentación.

Mesa redonda: «El nuevo playbook emprendedor: IA, velocidad y distribución»

Mientras el jurado se retiraba a deliberar, vivimos uno de los momentos de mayor valor de la jornada. Jesús Monleón, cofundador de SeedRocket, moderó una mesa redonda de altísimo nivel con Carlos (Txarly) Sánchez Valle (mentor de SeedRocket, fundador de Nvivo e Indemniza.me e inversor), Laurent Arens (Investment Director de BStartup) y Carlos Ruisánchez (Head of Ecosystem de Wayra).

La conversación fue al grano sobre los verdaderos dolores de cabeza del founder actual. Si hace un lustro el reto era construir producto, hoy el gran cuello de botella es la distribución. Txarly aportó pura trinchera emprendedora, mientras que Laurent y Carlos compartieron qué señales buscan los inversores en la era de la IA generativa.

Hablamos sobre cómo equipos de 3 personas logran hoy las métricas de empresas de 30, y cómo diferenciar a las startups que usan la IA como ventaja estructural de las que solo hacen «ruido». La conclusión resonó fuerte en la sala: en un mercado donde cualquier competidor puede copiar tu software en semanas, la velocidad de iteración y aprendizaje se ha convertido en el único foso defensivo real.

Neety: Ganador del 9º Venture on the Road

Con la expectación al máximo, el jurado regresó a la sala. El nivel competitivo lo puso muy difícil, pero finalmente la IA para ventas B2B de Neety se alzó con la victoria absoluta. Su capacidad para resolver un problema crítico en la captación de clientes convenció al tribunal, coronándoles como el proyecto más prometedor del año.

Despedimos el evento de la mejor manera: con la tradicional foto de familia y un networking acompañado de cóctel donde, como siempre decimos, surgen las conexiones que de verdad transforman proyectos.

¡Gracias infinitas a todos los que habéis hecho posible este 9º Venture on the Road! Nos vemos en la próxima edición

La entrada Gran Final del 9º Venture on the Road en Madrid: El nuevo playbook emprendedor y la victoria de Neety se publicó primero en SeedRocket.

Cuando pensamos en una marca solemos pensar en el logo, los colores o la identidad visual. Sin embargo, hay un elemento igual de importante que muchas veces pasa desapercibido: la voz de marca.

Es lo que hace que reconozcas una empresa aunque no veas su nombre. Lo que consigue que una newsletter, una publicación en LinkedIn o una página web suenen inequívocamente a esa marca.

Pero ¿qué es exactamente la voz de marca? ¿Cómo puede una startup encontrar la suya? ¿Y cómo se mantiene cuando el equipo crece?

Hablamos con María Martínez, cofundadora y CEO de Laconicum y mentora de SeedRocket, para entender por qué algunas marcas son reconocibles desde la primera frase y otras terminan sonando exactamente igual que todas las demás.

¿Qué entendemos exactamente por voz de marca?

Es la forma en que una marca habla. No el logo ni los colores. La voz es otra cosa: es la sintaxis. Cómo empieza una frase. Qué palabras usaría y cuáles nunca. Si tiene humor o no, y de qué tipo. Cuando lees algo y piensas «esto solo puede ser de esta marca», eso es voz. Es más fácil de reconocer que de definir, pero cuando la tienes, se nota en todo.

¿Por qué es tan importante para una startup?

Porque al principio no tienes historia ni reputación. Lo que sí puedes tener desde el primer día es un punto de vista. Y el punto de vista se comunica con palabras. La voz es lo que permite que una empresa pequeña suene como algo grande. Las que suenan iguales que todas las demás no se recuerdan.

¿Cuáles son los errores más habituales al definir la voz de marca?

Confundir valores con tono. Los valores son lo que crees; el tono es cómo lo dices. No es lo mismo.

Escribir para sonar profesional en lugar de para sonar verdadero. El resultado es un copy aséptico que podría ser de cualquier empresa del sector. Lo reconoces enseguida y no te dice nada.

Definirla solo en abstracto: «somos cercanos, innovadores y apasionados.» Vale, ¿y? Muéstrame una frase cercana y otra que no lo es.

Y el peor de todos: cambiarla cada vez que alguien de fuera dice que no le convence. La voz de marca no es democrática.

¿Cómo puede una startup encontrar su voz de marca sin parecerse a todas las demás?

Mirando hacia adentro antes que a la competencia.

¿Por qué existe esta empresa?

¿Qué echa de menos en el sector?

¿Qué no haría nunca?

Las respuestas a esas preguntas contienen la voz.

También ayuda mucho leer a la competencia y hacer la lista de todo a lo que no quieres sonar. A veces el «no» es más definitorio que el «sí». En Laconicum aprendimos que no queríamos palabras como «antiarrugas«. 

¿Qué elementos ayudan a construir una voz de marca consistente?

Una lista de palabras prohibidas. Suena restrictivo, pero en realidad es liberador. Cuando sabes lo que no eres, el espacio que queda es tuyo.

Textos de referencia propios. No de otras marcas, tuyos. Dos o tres ejemplos que ya suenen bien y que uses como calibración interna.

Y alguien que tome decisiones. La voz de marca no puede ser un comité. Necesita criterio y autoridad para decir sí o no.

¿Cómo se mantiene la coherencia a medida que el equipo crece?

Con documentación y con ejemplos. No un manual de 80 páginas que nadie lee, sino un documento vivo de cuatro páginas con casos reales. Versión correcta, versión incorrecta, por qué. Y con alguien que revise antes de publicar, al menos al principio.

¿Puede evolucionar la voz de marca con el tiempo?

No solo puede: debe. Una voz que no evoluciona se convierte en un disfraz.

Lo que no cambia es el alma de la marca: el punto de vista, lo que la marca cree de verdad. Lo que cambia es cómo lo expresas. La voz se vuelve más ella misma con los años, igual que las personas.

¿Qué marcas tienen una voz especialmente reconocible?

Las que suenan a una persona, no a un departamento.

Reformation, por ejemplo, abre con dos palabras. «Now open.» y ya sabes quiénes son. No se explican, no te convencen. Dan por hecho que ya estás dentro.

Lady Pipa es un caso que me encanta en España: tienen un humor muy específico, muy suyo, que no funcionaría en otra marca. Eso es exactamente lo que buscas: una voz que no sea transferible.

Y luego hay marcas que llevan décadas siendo coherentes sin que parezca esfuerzo. Eso no es suerte. Es que alguien tomó decisiones muy claras al principio y las mantuvo.

¿Qué consejo le darías a alguien que está empezando?

Que escriba como habla. No como cree que debería hablar una empresa de su sector.

Y que no se fíe del primer texto que le gusta mucho. La voz no aparece en el primer intento, aparece cuando llevas tiempo corrigiendo lo que no suena bien y empieza a quedar algo que sí. Ese residuo es la voz.

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El crecimiento de una tienda online suele medirse bajo las mismas métricas de siempre: tráfico, tasa de conversión y coste de adquisición (CAC). Sin embargo, existe una fuga de ingresos silenciosa que ocurre en la retaguardia y que destruye el margen de beneficio de las marcas sin que muchos fundadores se den cuenta: el impacto de los chargebacks en ecommerce (o contracargos bancarios).

Para entender la cruda realidad de este problema y cómo dejar de gestionarlo a la defensiva, hablamos con Albert Algarra, cofundador de Kloutit, una startup que nació precisamente para transformar esta pesadilla operativa en una ventaja competitiva.

El gran error al analizar los chargebacks en ecommerce: «Es el precio de vender online»

La mayoría de los fundadores comparten una idea equivocada: asumir que recibir disputas bancarias es simplemente un coste inevitable del negocio, igual que se asumen las devoluciones o las incidencias logísticas de última milla.

Albert nos explica que:

«La realidad es muy diferente. Lo que hemos descubierto en Kloutit es que la mayoría de empresas no tienen un problema de chargebacks. Tienen un problema de gestión de chargebacks».

El statu quo actual en el sector es puramente reactivo. Llega la notificación de la pasarela de pago, el equipo descarga una plantilla rápida, busca cuatro evidencias en el sistema de forma manual y reza para tener suerte.

¿El resultado? Una cantidad ingente de dinero perdido por el camino y, lo peor de todo, a ciegas. Muchas compañías que sufren el problema de los chargebacks en ecommerce ni siquiera calculan el coste operativo, el tiempo invertido por sus analistas o las penalizaciones de los procesadores de pago que disparan sus ratios de riesgo frente a los bancos.

La matemática de una disputa: Por qué necesitas 29 ventas para recuperar un contracargo perdido

En un entorno de mercado donde el acceso al capital es más complejo y la rentabilidad es el nuevo Santo Grial, optimizar la conversión en el checkout sirve de poco si estás perdiendo dinero por la puerta de atrás debido al fraude amistoso o a errores de gestión.

Albert nos desglosa el impacto financiero de los chargebacks en ecommerce con un ejemplo numérico que debería hacer saltar las alarmas de cualquier CFO:

Imagina una marca que vende un producto de 200€ con un margen bruto del 20% (40€). Si restamos los costes reales de la operación:

• CAC (Coste de adquisición de cliente): 20€
• Comisión de TPV o procesador de pago (3%): 6€
• Logística de envío: 5€
• Atención al cliente y costes operativos: 2€

Al final, esa venta de 200€ genera un beneficio neto real de 7€ para la empresa.

¿Qué pasa si esa transacción se convierte en una disputa perdida? El negocio no solo pierde los 200€ de la venta. Pierde el producto enviado, el dinero invertido en captar a ese cliente, las comisiones de pago y, además, se le aplica una tasa de penalización por parte del proveedor de pagos.

El impacto real: Para recuperar el golpe económico de un solo chargeback en ecommerce perdido de 200€, la empresa necesita generar exactamente 28,5 ventas adicionales.

«Casi 29 ventas perfectas solo para volver a la casilla de salida», apunta Albert. «Recuperar ingresos que ya habías generado siempre será mucho más rentable que intentar captar clientes nuevos en un entorno con el CAC por las nubes».

De centro de coste a mina de oro: El Business Intelligence detrás de la gestión de disputas

Tradicionalmente, defenderse de las reclamaciones bancarias se ha visto como un marrón administrativo. Pero, ¿y si esos datos guardaran las respuestas para mejorar el producto o la atención al cliente?

Cada disputa ganada o perdida cuenta una historia. Analizar de forma estratégica los chargebacks en ecommerce permite a las empresas identificar patrones de riesgo claros:

• Qué canales de marketing o productos generan más incidencias.
• Qué métodos de pago presentan más riesgo de fraude.
• Qué segmentos de clientes causan más reclamaciones injustificadas o fraude amistoso.

La gestión de disputas deja de ser un escudo reactivo y se convierte en una herramienta de analítica estratégica para el negocio.

El futuro del sector: Automatización e Inteligencia Artificial para reducir contracargos

El proceso clásico de defensa es lento, manual y frustrante. Aquí es donde entra la automatización y la inteligencia artificial, tecnologías clave para escalar la estrategia de cualquier marca que busque optimizar sus procesos de chargebacks en ecommerce.

Sin embargo, Albert desmitifica el miedo común a que la tecnología sustituya por completo el criterio de los equipos humanos:

«Existe la idea de que automatizar significa perder control. Nosotros creemos lo contrario. La tecnología debe liberar a los profesionales del trabajo repetitivo (buscar documentación en el CRM, rellenar plantillas de los procesadores) para que puedan centrarse en lo estratégico: analizar patrones de fraude, definir reglas de riesgo y tomar decisiones complejas.»

El equilibrio perfecto consiste en utilizar la automatización para ampliar la capacidad de control del equipo. El objetivo final no es procesar reclamaciones de forma robótica, sino maximizar la tasa de recuperación de ingresos dedicando el menor tiempo operativo posible.

Lecciones de Product-Market Fit: El aprendizaje de Kloutit como startup B2B

Kloutit no nació en un laboratorio, sino en el día a día de las operaciones. Su equipo pasó años sufriendo los contracargos en primera persona en otras compañías, lo que les permitió entender la raíz del problema de los chargebacks en ecommerce y alcanzar el Product-Market Fit prácticamente de serie.

Al preguntar a Albert sobre qué habría hecho de forma diferente si pudiera volver al día uno de la startup, su respuesta es una lección directa para cualquier emprendedor que esté iterando su producto tecnológico:

«Lanzar al mercado mucho antes. Como fundadores, caemos en la trampa de pensar que necesitamos el producto perfecto y maduro antes de vender. La realidad es que dedicamos meses a perfeccionar funcionalidades de forma interna que habríamos aprendido en semanas hablando con clientes reales. La velocidad de aprendizaje en el mercado es mucho más importante que la perfección inicial».

Conclusión: El control de los contracargos como palanca de crecimiento

Los chargebacks en ecommerce han dejado de ser un problema técnico secundario de las pasarelas de pago para convertirse en una métrica clave del EBITDA. Dejar de verlos como un coste inevitable y empezar a tratarlos como una fuga de ingresos optimizable mediante tecnología es, probablemente, una de las palancas de rentabilidad más rápidas y desatendidas del mercado actual.

Pasa de la teoría a la práctica

Si te has quedado con ganas de más (o si el ejemplo de las 29 ventas te ha quitado el sueño), tenemos buenas noticias.

El miércoles que viene nos vemos en un taller en directo (y GRATIS) con Albert. Ven con tus dudas apuntadas, porque podrás preguntarle absolutamente todo lo que quieras sobre cómo automatizar tu operativa y frenar el fraude amistoso.

Quiero apuntarme al taller en directo.

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El roadshow de referencia para el ecosistema emprendedor español ha vivido una de sus citas más intensas y dinámicas. Ayer, 28 de mayo, el Venture on the Road Murcia desplegó todo su potencial para visibilizar y catapultar el talento local en una jornada marcada por la innovación, el networking estratégico y el altísimo nivel de los proyectos presentados.

Este evento itinerante, organizado con el firme propósito de conectar a las startups más prometedoras de cada región con inversores y mentores de primer nivel, reafirmó en la capital murciana que el ecosistema del sureste peninsular se encuentra en un momento de plena ebullición.

El éxito de una iniciativa como Venture on the Road Murcia no sería posible sin el firme compromiso de los agentes dinamizadores del territorio. La jornada contó con la involucración directa y el soporte de profesionales de referencia que impulsan diariamente el desarrollo empresarial:

• BStartup de Banco Sabadell: Representado por Ángel Buigues, aportando la visión financiera y el respaldo estratégico fundamental para empresas en fase de crecimiento.
• CEEIM (Centro de Innovación y Emprendimiento de Murcia): Actuando como el partner anfitrión del evento, con la participación activa de Pedro García Guillamón y Esther Peñalver, quienes hicieron posible que la jornada transcurriera en un entorno idóneo para la innovación.
• CEEIC (Centro de Innovación y Emprendimiento de Cartagena): Contando con el apoyo y la experiencia de José Carlos García y Nuria Castillo para potenciar las sinergias de toda la región.
• InfoMurcia (Instituto de Fomento de la Región de Murcia): Sumándose en esta edición como partner local clave para el impulso industrial y el fortalecimiento del tejido emprendedor murciano.
• OVH Cloud: Como colaborador estratégico global de la iniciativa, apoyando el crecimiento tecnológico de las startups participantes.

Cuatro proyectos disruptivos en busca de la gran final

La selección de los finalistas de esta parada reflejó una gran diversidad de sectores y soluciones tecnológicas orientadas al mercado actual. Ante un jurado experto y una audiencia volcada con la innovación, cuatro startups locales defendieron sus propuestas en formato pitch:

• Furgox: Un operador logístico y de fulfillment para ecommerce enfocado en marcas online. Su propuesta de valor se centra en absorber y externalizar toda la parte operativa de almacén y envíos, permitiendo a los comercios electrónicos escalar su negocio sin preocuparse por la infraestructura física.
• Govoy: Un SaaS logístico avanzado que implementa Inteligencia Artificial para la optimización de la última milla y la mejora integral de las operaciones de transporte, reduciendo ineficiencias en la distribución.

• Motivo: Una plataforma D2C (directa al consumidor) enfocada en la salud y la longevidad. A partir de los datos médicos reales del usuario, el sistema prescribe y provee suplementación 100% personalizada en formato monodosis a través de su propia marca, fomentando la creación de hábitos saludables y un modelo de suscripción recurrente.
• Trabem: Un sistema tecnológico especializado para el sector sanitario, diseñado específicamente para asegurar y optimizar de forma eficiente que el acto médico se produzca correctamente en el día a día de clínicas y hospitales.

El ganador de la jornada: Furgox

Tras una deliberación sumamente reñida debido a la enorme calidad de los proyectos, Furgox se alzó con la victoria de esta edición regional. Con este hito, el proyecto de Pablo Lacarcel asegura su billete directo para la gran final nacional de Venture on the Road, donde competirá con los ganadores del resto de paradas por el premio definitivo.

Consejos de primer nivel de la mano de la experiencia

Como ya es tradición en el formato, el valor diferencial del evento radica en la cercanía con el conocimiento práctico. En esta ocasión, los emprendedores murcianos tuvieron la oportunidad única de escuchar y aprender de Alex Bryszkowski, mentor invitado de SeedRocket.

Alex compartió su valioso bagaje en el ecosistema startup, ofreciendo lecciones clave sobre escalabilidad, errores comunes en fases tempranas y las pautas necesarias para captar la atención de inversores privados en el contexto económico actual.

Queremos agradecer a todos los ponentes, partners, asistentes y, por supuesto, a las cuatro startups finalistas por hacer de este encuentro una jornada inolvidable.

¡Nos vemos en la final!

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